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再议软件的定价

(内容来自Sun公司总裁Jonathan Schwartz的个人blog)

  [导语] Jonathan Schwartz:既然自由软件性能优越、不断创新,为什么还要用那些花钱的呢?

  经济学人网站有一篇关于软件定价的文章,文中谈到了软件免费的问题。 我也觉得有必要再谈谈自己的观点。

  想让自己开发的软件被广泛应用,“免费”对用户而言无疑是最具吸引力的了。软件免费下载、免费获得最大的好处是鼓励创新,使开发不再受制于以“内核”数为基础的千奇百怪的增效器(multipliers),也不再局限在计算机微处理器的思路上开发软件。

  我的朋友Linus(”Linux之父” Linus Torvalds——译注)在这方面贡献极大,他通过开发开源操作系统Linux帮助改变了整个操作系统领域的格局。同样,我认为Postgres和MySQL(两种当下最流行的开源数据库软件——译注)的免费在当下业界产生的影响也颇值得玩味。而JES(Java企业系统)在网络应用平台领域也将会产生类似的影响。这些免费软件正在一步步改变整个软件业的格局。

  既然自由软件性能优越、不断创新,为什么还要用那些花钱的呢?

  以前有人问我是否担心软件不再收费会削减软件的收入?此次,我的回答仍然是不必担心,而且恰恰相反,我认为要提高软件产业的收入,软件免费十分关键,因为免费可以加快软件从研发到实际应用的进程。开发出的软件迅速得到应用是我们真正希望的。

  再说,说服消费者为他们已经在使用的产品付服务费,远比指望他们为试都没试过的产品花钱容易得多。