从 ＩＢＭ 公司出来的一群资深高管，正努力把 Ｎｏｖｅｌｌ 打造为开源世界新势力。随着新版操作系统 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０ 的发布，一直以技术为导向的 Ｎｏｖｅｌｌ 公司能在 Ｌｉｎｕｘ 市场上呼风唤雨吗？
Novell 公司自 7 月 18 日上市以来，其新版操作系统 SUSE Linux Enterprise 10 套件已经被 16.5 万名用户下载，其中包括 SUSE Linux Enterprise 服务器和 SUSE Linux Enterprise 桌面系统；在 10 天时间内，SUSE Linux Enterprise 的主页点击量已经超过 31.2 万次。
这些数据看起来似乎不错，但若现在就宣布两年多以前进入 Linux 领域的 Novell 已经旗开得胜，那还为时尚早。一些分析师表示，尽管新版的 SUSE Linux 操作系统是一个强有力的平台，但是 Novell 能否把它转变为营业收入获得股东的信任，却尚未可知。
“营销策略跟 ＩＢＭ 很象”
在上世纪 80 年代末到 90 年代初，Novell 曾经凭借网络操作系统 Netware 打遍天下无敌手，但是在 Windows 操作系统的冲击下，Novell 从上个世纪 90 年代中期开始变得萎靡不振。2003 年 11 月 4 日，时任 Novell 公司 CEO 的杰克·梅斯曼（ Jack Messman ）宣布以 2.1 亿美元收购德国 SUSE 公司，后者是全球第二大公开源代码的Linux 销售商。梅斯曼称，Novell 将凭借 Linux 重拾辉煌。
但是两年过去了，Novell 向 Linux 的转型似乎并不顺利。Novell 近日的股票价格徘徊在 6.2 美元～6.6 美元之间，股票市值为21.5亿美元；其在 Linux 领域的竞争对手Red Hat 的股票价格则处在 22 至 25 美元之间，股票市值为 45 亿美元。由于未能有效地取得市场优势，66 岁的梅斯曼在今年 6 月 28 日被董事会赶下了台，接替他的是曾经在 IBM 工作过 17 年的罗恩·霍夫斯潘（ Ron Hovsepian ）。
如果再加上曾经在 IBM 工作过 20 多年的首席技术官杰弗里·加菲（ Jeffrey Jaffe ）、曾经在 IBM 工作过 16 年的首席市场官约翰·杰古恩（ John Dragoon ）、曾经在 IBM 工作过 17 年的亚洲区总经理张先民等，Novell 的全球高层管理团队中，有超过 70% 来自 IBM。
“现在 Novell 的营销策略跟 IBM 很像。”张先民在接受中国计算机报独家专访时说：“过去不少人都认为 Novell 是一家技术型公司，现在我们正在向市场型公司慢慢转变。”
新 ＣＥＯ 有更强执行力
调查分析机构 Forrester 分析师迈克尔·高尔德也认为，Novell 现在拥有很好的技术，但是在市场方面的策略有所欠缺。不过他表示，霍夫斯潘接任 CEO 后，将有望改变这种状况。Aberdeen 集团分析师斯黛丝·夸恩特（ Stacey Quandt ）表示，与前任 CEO 梅斯曼相比，霍夫斯潘拥有更强的运营背景，因而有望解决此前 Novell 执行力不够强的问题。
新一代操作系统 SUSE Linux Enterprise 10 的推出，被认为是改变 Novell 在全球不景气境况的关键武器。张先民表示，SUSE Linux Enterprise 10 的发布，标志着 Novell 进入了新的时期。霍夫斯潘说，尽管 Novell 桌面操作系统的开发团队只有 50 人，远小于竞争对手微软公司的 1000 至 1500 人，但是 Novell 可以“借用开放源代码社区的力量”。
据产业分析师估计，在付费 Linux 市场上，SUSE Linux 位居第二，占据着大约 20% 的份额。位居第一的是 Red Hat，目前大约占据着 80% 的市场份额。
与稳坐全球 Linux 阵营头把交椅的 Red Hat 相比，Novell 在市场定位方面显得相对复杂。Red Hat 以 Linux 起家，并且把 Linux 作为其企业经营的核心战略。相比之下，Novell 的产品线更为丰富，比如说它仍然拥有 NetWare 产品的忠实用户群体，同时还拥有身份识别等管理软件产品。不过霍夫斯潘强调说，今后 Novell 的主攻方向，是其开放源代码软件业务。
将加大在华推广力度
相对于全球市场，Novell 在中国市场的发展似乎要顺利得多。张先民告诉本报记者，在过去不到两年的时间里，Novell 中国的人数已经从原来不到10个人，发展至如今的100多人，而且先后被IDC和赛迪顾问评为 Linux 服务器操作系统领域的头号厂商。
但是他也承认，尽管Novell进入 Linux 领域已经有两年多时间，国内仍然有很多用户对 Novell 的新定位知之甚少。借助新版 Linux 的推出，他希望 Novell 可以赢得更多国内用户的接受和认可。
“目前中国的电脑普及率只有 4%，这意味着还有 96% 的市场可供挖掘。”张先民表示，人们使用操作系统有一个惯性，要从原来习惯的其他操作系统转到 Linux 操作系统，是非常困难的。因而，他表示 Novell 会把相当一部分的精力放在那些没有使用过电脑的人群身上。
在张先民看来，国内市场对于个人电脑预装正版软件的相关规定，对 Linux 操作系统将是一个宝贵的机会。他透露，近期已经与国内个人电脑厂商进行商谈并且有了积极的进展，但是目前还不方便说出详情。
张先民表示，SUSE Linux Enterprise 10 的推出，将明显增强 Linux 在桌面操作系统领域的力量。他指出，以前 Novell 在国内主要推的是服务器端 Linux 产品，但是在新版Linux 推出以后，Novell 将加大对桌面 Linux 的推广力度。“过去两年在国内进行正版化软件招标时，面向的主要是国内 Linux 厂商。”张先民说：“现在 SUSE Linux Enterprise 10 桌面版推出以后，肯定在国内有很大的机会。”
在把新版 Linux 引入国内的同时，张先民还反复强调将加大Novell在国内的Linux研发力量，并表示以后 Novell 的全球服务支持中心将有可能转到中国。“目前中国的研发团队有十几个人，我们计划明年要扩展至上百人。”张先民说：“这将会加强国内 Linux 在国际舞台上的声音，对 Novell 而言，则能降低全球研发成本。”
Novell 目前正准备启动在中国的第二期投资计划。张先民表示，除了现有的北京、上海和广州办事处以外，Novell 今年还将在沈阳和成都开设办事处。另外，Novell 将在 8 月 15～17 日在北京举行的 Linux World 展会上，展示 SUSE Linux Enterprise 10。
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ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０ 在全球发布 １０ 天后的用户反应
１．超过 １６５０００ 个来自全球各地的用户已经下载了 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０ 套件的组件，其中包括 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ服务器和 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ 桌面系统产品。
２．大约 ２８６０００ 非重复访客已访问 Ｎｏｖｅｌｌ 公司客户中心站点，注册并试用 Ｎｏｖｅｌｌ 新的订购管理和软件更新的工具。
３．同时，ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ 主页（ｗｗｗ．ｎｏｖｅｌｌ．ｃｏｍ／ｌｉｎｕｘ）在过去的 １０ 天内点击量已经超过 ３１２０００ 次。
４． Ｎｏｖｅｌｌ．ｃｏｍ 日常软件下载量在发布后平均提高到 ８００％。自从 ２００６ 年 ７ 月 １７ 日发布以来，总计每 ５ 秒钟就有某个 ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ 产品被下载。
原文出处： CSDN