新浪科技讯 北京时间3月19日消息，据国外媒体报道，微软多年来一直在关注如何将产品推销给大公司的技术精英。现在，微软正在不断改进销售策略，开始努力说服大公司的高级管理者来购买微软产品。因为商务经理、销售主管和其它非技术类管理者，对于各家公司购买技术产品决策的影响力越来越大。微软进行这种策略转变，还有另外一个原因，就是IBM。在商务软件领域，IBM是微软的首要竞争对手。多年来，IBM一直将大公司的首席执行官们看作是重点推销目标，并且赢得了许多交易。事实上，微软在这方面需要向IBM学习。
日前，微软首席执行官史蒂夫-鲍尔默(Steve Ballmer)在纽约举行了一次记者招待会，向大约500多名其它公司高管阐述了他的革新计划。就销售方法问题，他将微软的策略与IBM策略进行了对比，并表示微软正在逐渐关注服务和咨询工作。发表完这番讲话后，巴尔默还接受了CNET记者的采访，对于微软与IBM之间的竞争问题、主打服务产品的地位问题以及公司发展前景阐述了自己的想法。以下为记者的部分采访内容：
问：现在看来，微软已经准备好向首席执行官和商务经理们推销产品了。这种改变有什么原因呢？微软的软件产品会发生什么变化吗？
鲍尔默：事实上，任何一家公司中，信息技术产品购买决策的制定过程都是非常复杂的。你实际上会听到四种人的不同观点。而我们则不得不与他们所有人进行沟通，包括终端用户、主要信息技术人员、商务经理和企业领导人。而企业领导人又是销售、财务或者是经营工作的主要负责人。
问：你将微软与IBM进行了对比，并称IBM是一家咨询公司，而微软是一家软件公司。IBM很明显对于咨询业务非常感兴趣，但是如果你们想开发一些以Office为基础的应用软件，你们也是需要顾问咨询的。
鲍尔默：我要说明一点，我们并不是反对顾问咨询业务。我只是希望能给予用户更多权利。我认为，IBM的观点是所有的东西都要依赖顾问项目或者是外购项目。而我们认为，应该给用户更多工具，让他们拥有自己的洞察力，有效解决自己的问题。我们两家公司也都大打广告战，所以就会出现这个问题：我们两家到底有什么不同？
问：单从新闻媒体的报道重点上看，你一直认为，Google或者索尼是你最害怕的竞争对手。那么，与IBM之间的竞争会发展到什么程度呢？
鲍尔默：很显然，在商务软件领域，我们的竞争对手是IBM。现在，许多用户都会在我们的产品与IBM产品之间进行选择。而我的确认为，我们的观点与IBM是不同的。我认为，如果你去问IBM，他们最大的竞争对手是谁，我甚至都不用想就知道，他们会说出一家服务公司的名称来。我认为，IBM是不会说微软是他们的竞争对手的。
问：那么，微软又在哪些方面与IBM进行竞争呢？
鲍尔默：我认为，我们一直都做得不是很好。回顾过去几年来的工作，我都感觉不是很好。但我们也有很多优势。IBM的主机市场发展得不错，但我认为那并不重要。他们在Notes产品方面失去了很多生意，而我们却获得了更多的用户。Linux是一个竞争对手，我们与Linux支持者进行过艰苦的斗争。但是IBM不是Linux。IBM有很多东西，包括WebSphere、Tivoli、DB2、Notes以及其它许多产品。至少在过去三年里，在这几种软件领域内，IBM都在与微软竞争，但结果是微软获得了更多市场。也许，你们会在IBM那里得到不同的回答，但是我并没看到更同不同的结果。
问：纵观你所有的商务项目，对于微软来说，哪方面还存在更大的发展机会，包括商务软件、娱乐软件、游戏软件或者是终端用户市场？
鲍尔默：人们现在都在讨论改革问题，而这些变化也正在发生，软件作为服务形式存在，广告才会带来发展机会。我们认为，通过IP网络，向用户传输视频、音乐和娱乐文件，以及游戏产业都将获得巨大的发展机会。企业信息技术市场是一个最大的商业利润市场，我们认为，在今后两年或者三年内，该市场领域可能会给我们带来最多利润。用户服务在中期阶段，可能也存在一个巨大的利润增长空间，但是我们需要进行更多的投资。游戏和娱乐产业是我们正在关注的方面。我们将从每个领域获取利润。但是商务软件可能会成为获取利润最多的领域。
问：如果消费者采用了你今天展示的全套产品，他们就将被微软完全拴住。如果一个消费者称，他的预算中有很多钱都用于升级Office软件，而且又问你们，有没有其它选择的时候，你会如何回答呢？
鲍尔默：第一，我要说的是，在多数大客户的帐户上，我们的软件支出可能会在他们的IT预算中，占到1%或2%。如果我们能得到他们IT预算的2.5%，对于我们来说，那就是一笔大型交易了。他们实际上支付给微软的钱相对比较是很少的。第二，你可以买下所有微软产品，也可以什么都不买，或者只买其中一部分产品，这都取决于用户的实际需要。人们想让微软提供更多可共同操作的东西。我认为，在我们所提供的产品里面，有很多产品都可以共同使用。第三，我们开发的很多产品都可以让你们节省资金。我们在这里展示的很多产品，对于很多人来说，都足够用了。