一度雄心勃勃要拿下中国市场的微软，因为《政府采购法》中关于采购国货的规定，一直未能大展身手。如今，同样的问题又要落在国外 Linux 巨头上，他们该如何应对？
受微软前车之鉴的影响，许多 Linux 厂商开始未雨绸缪——借道国内厂商，以求拿到政府采购的入场券。
8 月 17 日，Linuxworld 2005 北京会场一派“开源”盛世。而就在会场的楼上， Novell 低调地宣布将与中标软件结盟，然而它的野心却是瞄准中国市场的 Linux 服务器和桌面产品。
赛迪顾问的分析师穆淑慧认为，此举的目的在于利用中标软件的政府背景进军政府采购。
在中国市场上，这不是外资第一次试水。
被冠以国产软件进军政府采购市场的拓林思，本是一家总部设在旧金山的美国公司。去年 4 月，它通过增资扩股的形式成为中方和勤软件第一大股东，拓林思摇身一变成了本土软件，在政府背景深厚的和勤软件大力支持下，它俨然已经成了政府采购中的佼佼者。
政府采购炙手可热
根据 IDC 统计的数据，2004 年政府行业 IT 投资总额为 408 亿元人民币，预计以后三四年间每年将以 15.3% 的势头增长，到 2008 年将达到 554.1 亿元。
以夺得政府大单为目的国内著名 Linux 软件联盟长风联盟的某人士告诉《财经时报》：“国内的 Linux 软件厂商只要能拿下政府采购，就可以衣食无忧，但现在的问题是国产软件的技术性能还不能达到要求。”
尽管如此，国内的 Linux 厂商依然频频拿到政府订单，日子过得日渐滋润。做得比较好的如中软红旗和冲浪平台已对外宣布开始盈利。
虽然该业界人士认为，Linux 厂商不可能在这么短的时间内盈利。但不可否认的是国内 Linux 软件厂商已熬过寒冬，在市场中占有一席之地。
形势似乎很明朗，国外的 Linux 厂商占据国内商业领域，国内的厂商固守着政府采购的家园。
面对巨大的政府采购，外国 Linux 软件公司却可望不可及，他们有能力接单，但由于身份的限制让他们靠边站。看上去风平浪静，一派互补相扰的形势，实际上已经暗流涌动。因为外资 Linux 巨头已经不能满足于商业领域的订单了。
看重合作方的政府背景
穆淑慧认为，中标软件背后的政府资源足以吸引类似于 Novell 这样的巨头与之合作。中标软件的成立曾经得到了国家科技部、信息产业部、上海市政府等国家和地方政府的大力支持，当中标软件刚刚成立的时候， Sun 就宣布了与之合作，他们的想法和 Novell 一致。
目前看来，双方最有可能的合作方式是，以 Novell 的技术扶植中标软件的产品，双方甚至有可能合作推出一个共同的产品，打一个共有品牌。
而这个共有品牌的产品将会以“国货”的身份进入政府采购的藩篱内，规避所有的政策，堂而皇之登堂入室。
对于国内软件企业来说，借助外资的技术优势，提高他们的核心竞争力。
不过也有业内人士向记者指出，这种联合的远景不仅只有甜蜜。因为对于某些国内厂商来说，它们看中的只是短期利益，给外资充当渠道平台，在技术上却没有得到加强，如此一来中国政府借《政府采购法》推动国内软件企业发展的一番苦心也将付诸东流。
原文出处：IT Sina.com.cn