去年 9 月份，IBM 专门针对 Linux 系统推出 eServer OpenPower 服务器，并先后发布了 4 路和 2 路高密度服务器。作为 IBM 新兴的服务器产品线，其销售和渠道建设情况如何？日前，IBM eServer OpenPower & JS20 大中华区总经理翁慕泰和 OpenPower 独家分销商——深圳傲冠电脑系统技术公司副总经理颜亦军就此接受了本报记者的采访。
OpenPower 定位独特
翁慕泰表示，OpenPower 发布仅 9 个月就在市场上得到认同：重要客户纷纷开始选择 OpenPower 运行类似信贷管理这样的核心业务；合作伙伴如金蝶成功地将其应用移植到 OpenPower 平台上；第三方评测机构的报告认为，OpenPower 拥有最低的 TCO；北京大学等研究机构也开始向 OpenPower 伸来橄榄枝。
翁慕泰认为，OpenPower 之所以受到用户和渠道伙伴的青睐，与其独特定位是分不开的。对于一些用户的关键业务而言，Unix 服务器尽管可靠性高，但价格昂贵，而基于 x86 的服务器尽管价格便宜，但稳定性让人不放心。IBM eServer OpenPower 系列服务器以其高可靠性和低成本正好切入了这一市场空缺。
据 IDC 报告，2005 年中国 Linux 服务器市场的复合年增率将为 36.3%。因此，翁慕泰认为 OpenPower 前途无量。作为 OpenPower 独家分销商，颜亦军也认为傲冠正抱着的 OpenPower 是一只“金鸡”。
生态链规模初具
深圳市傲冠电脑系统技术有限公司是一家集 Linux 软硬件产品增值分销、软件开发、系统集成和技术服务一体化的 IT 企业。傲冠几年来一直致力于 Linux 应用的开发和移植工作。基于对傲冠的认同，IBM 选择了深圳傲冠作为 OpenPower 系列服务器的独家总分销。
自与 OpenPower 签约以来，傲冠协助 IBM 与全国 50 家顶级的 ISV 建立了合作伙伴关系，并发展了 15 家区域经销商，后者的职责是发展当地的中小 ISV。应该说，OpenPower 生态链已经初具规模。
下半年，傲冠将与这些渠道伙伴一起推进应用移植的进程，其中包括把基于 x86 的 Linux 应用、基于 Solaris 的应用以及其他 Unix 应用，移植到 OpenPower 平台上来。IBM 专业技术支持队伍及 IBM 新组建的开放合作伙伴中心 (OPC) 将为 OpenPower 在跨平台解决方案移植方面提供有力的支持。
为了推动 OpenPower 这条新兴的服务器产品线的影响力，作为市场推广和行业客户市场支持与推广计划的一部分，从 8 月份开始，IBM 将在全球 35 个城市拉开 OpenPower 巡展帷幕，其中包括北京、上海和广州。
原文出处： eNet.com.cn