3月7日下午，IBM在北京召开“开放就是力量”主题发布会，发布策略性产品openpower710及其大中华区相关战略，openpower战略浮出水面。
Openpower的中国团队集体亮相：openpower&js20大中华区总经理翁慕泰——今年1月刚刚从x系列服务器大华南区总经理位置上转换到位；LINUX解决方案合作中心总经理梁志辉——现在同时兼任新组建的开放合作伙伴中心(OPC)负责人；IBM大中华区系统与科技事业部策略业务总经理陈英庆——负责规划IBM大中华区未来5-10年业务；和IBM大中华区网格计算总监朱明。另外，suselinux的开发厂商novell、redflaglinux的开发厂商中科红旗作为战略合作伙伴，深圳傲冠电脑系统技术有限公司作为下游合作伙伴，有代表出席并讲话。
Openpower中国团队围绕openpower产品，讲解了IBM对LINUX ON POWER战略的理解和IBM在中国市场的战术。
网格计算搂着openpower的肩膀说：“我喜欢openpower”
openpower是IBM在Z/I/X/P四个系列服务器之外，推出的又一系列服务器，2004年9月，IBM推出为LINUX调优的openpower服务器，；2005年1月24日，openpower710在美国纽约发布，用于替换HP和SUN的入门级UNIX和LINUX服务器。2005年2月15日纽约linuxworld大会上，IBM LINUX ON POWER副总裁Brian Connors称：第一千种ISV应用在openpower服务器上得到认定。
Openpower大中华区总经理翁慕泰解释了什么是openpower：open指LINUX，power指IBM的power5处理器，尽管过去IBM全系列服务器都支持LINUX，但只有openpower是特别针对LINUX进行调优处理。除此之外，Openpower与IBM p系列服务器的不同还在于价格。翁慕泰表示：以32位工业标准服务器的价格，提供了64位企业级服务器的性能，是openpower对客户的价值所在，也是竞争手段。
发布会后的小会议室里，IBM大中华区网格计算总监朱明搂着Openpower大中华区总经理翁慕泰的肩膀说：“我喜欢openpower。”这是因为LINUX对网格计算的支持优于其它操作系统，基于POWER处理器的IBM服务器对网格计算的支持也由于其它产品。
但作为国际知名IT厂商，IBM推出OPENPOWER这款策略性产品的意义，决不局限于对网格计算的支持。
低端服务器市场：openPower探针伸出 IBM攻击HP、SUN
尽管翁慕泰表示：openpower是填补市场空白，没有真正意义上的竞争对手。但IBM还是在为记者提供的资料中写道：“与HP与SUN同类产品比较，openpower 710具有较明显优势：
“2路IBM eserver openpower710在LINPACK HPC(高性能计算)测试中，性能比HP采用ITANIUM2处理器的rx1620和rx2620有明显优势。惟一拥有比该产品高的2路RISC对称多处理器的非向量性能测试结果是在IBM eserver Bladecenter JS20刀片服务器上得到。
“2路IBM eserver openpower710服务器SPECompM2001(峰值)性能表现领先于SUN Opteron V40z。在SPECompM2001测试中，唯一比该产品高的2路测试结果是在IBM eserver P5 520服务器上得到。”
IBM Linux on power副总裁Brian Connors表示：“OPENPOWER 710的推出延伸了IBM Linux on power家族产品线，新产品拓展了低端市场，满足用户对POWER5架构所带来的富有实质性的功能和利益方面的需求。OPENPOWER是商业领域具有革命性的解决方案，尤其适合金融、政府、零售行业用户。这些用户不必再苦苦寻找价格更低、性能更强大、针对LINUX优化的服务器来替换他们过时的HP和SUN的产品，openpower就是很好的选择。”
处理器市场：power探针伸出 IBM挑战X86
正如朱明所说：“IBM不仅与intel关系复杂，IBM与所有的IT厂商都关系复杂，既是合作伙伴，又是竞争对手。”IBM除了咨询、中间件、解决方案、服务器外，POWER处理器的核心价值如何发挥，也是IBM长久以来的一块心病。
2004年成立的power.org是IBM扩大POWER应用范围的一步棋，不仅“power everywhere”的口号要比“intel inside”听起来更具斗争性，其开放的步伐也出乎业界的意料：IBM通过power.org，不仅使下游伙伴可以推出基于power处理器的应用平台，还支持下游伙伴在power处理器上进行再开发。IBM内部人士表示：扩大power出货量，从而降低power单位成本是“power everywhere”对抗“intel inside”的关键。
而当时，intel不仅在低端服务器市场有至强、新至强，还凭借ITANIUM2冲击RISC长期占据的中高端关键应用服务器市场，AMD推出OPTERON处理器冲击中低端前端应用服务器市场。HP逐步放弃自己的RISC产品，成为ITANIUM2推广的主力军，SUN一方面在多内核、多线程方面加速sparc处理器的研发，一方面将sparc产品下移至低端处理器市场，并成为OPTERON处理器在低端服务器市场的代言人。传统X86处理器厂商与传统RISC处理器厂商的激烈交锋已经不可避免。
本身既是服务器厂商、又是处理器厂商的IBM此时推出openpower服务器，不仅是借助power核心价值扩大服务器优势的手段，也是借助服务器优势扩大power处理器市场份额的手段。
LINUX：IBM的风帆？
在这场处理器的战争中，LINUX无疑将起到决定性作用。对于投资者或客户来说，无论是AIX ON POWER、UNIX ON RISC、SOLARIS ON SPARC、SOLARIS ON OPTERON、WINDOWS ON X86，都没有LINUX ON POWER、LINUX ON X86或LINUX ON ITANIUM2更有诱惑力。
翁慕泰引用IDC数据说：“2004年全球LINUX成长30%，占据了全球服务器系统软件25%的份额，2005年预计中国将成长36%，占据约10%市场份额；而windows、unix都在下降。从市场分布来看，LINUX正从边缘服务器应用走进企业级关键应用。LINUX成长机会巨大。”异曲同工的是：intel也将LINUX兴起看作ITANIUM2的机会。
朱明认为：LINUX的优势不是便宜，而在于开源的魅力能吸引更多技术人员投入研发，LINUX的发展会强于任何一款商业软件，LINUX势不可挡。IBM“投靠”LINUX，正可以借助LINUX这个风帆，推动power的成长。
这也是IBM对LINUX的看法，为了能借力LINUX，此前IBM不惜与SCO诉诸法律。用朱明的话说：“IBM为LINUX可谓鞠躬尽瘁，作为商业机构，IBM之所以为LINUX鞠躬尽瘁，只因为我们已经闻到了钱的味道。”
中国市场：新生代处理器的乐土
在IT新闻界的新闻大战中，去年对power.org的报道无疑是中国媒体最扬眉吐气的一次，那可能是首次对高科技前沿新闻的报道中，北京抢在纽约前面。这也从一个侧面反映出中国市场对处理器厂商的战略地位。
无独有偶：intel的ITANIUM2在全球目前获得的最大规模应用也来自中国的山城重庆，AMD总裁则信誓旦旦表示——“要在中国市场首先获得对阵intel的局部优势”。
中国无论作为新兴市场、还是全球增长最快的市场，对于渴望突破的厂商都是难得的乐土。作为新兴市场：中国市场最适合新生事物发芽；作为高速增长的市场：中国市场更是未来全球市场的制高点。中国GDP正以8%的年增速稳步增长，并将在2050年超过美国，成为全球最大市场。
这次IBM选择中国作为openpower战略的发布地点，显然与发布power.org时一样，希望在中国相对荒芜且潜力无限的市场上播种，从而获得更高的投入产出比。
Openpower的中国攻略
IBM的商业行为特征不用多说，摆在首位的肯定是营造生态，让商业伙伴主动效力：
在渠道方面：IBM将设立全国性增值总分销商；并精选区域核心分销商，为其提供由简单分销转型增值分销机会；同时培养中小集成商。
同时与用友、金蝶、亚信、东软、中软五家厂商在行业领域进行合作。
在合作伙伴方面：IBM不仅与novell、redhat等国际linux厂商合作，同时也与中科红旗等国内linux厂商合作。朱明说：“不能只扶强、也要扶弱，LINUX为中国厂商提供了发展的机会，未来的LINUX舞台不会没有中国厂商的身影。”
在支持方面：IBM组建了开放合作伙伴中心(OPC)，大陆目前已经建成北京、上海、广州三所中心，随后将在武汉、成都、西安、深圳成立四所，大中华区还将包括香港、台湾两所。另外在长城国际还将成立实验室。为客户移植到LINUX平台提供支持。
在IBM自己的推广团队中：除了新组建的openpower团队，还准备了来自p系列服务器团队、LINUX团队和PC团队的支持。
在应用环境的营造方面：openpower团队表示，IBM本身就是应用提供商，已经为openpower准备了1000种应用。尽管openpower诞生不过月余，已经在国家发改委、电力系统、电信运营商、保险行业等获得应用案例。
此前的数据显示：intel的ITANIUM2应用种类达2700余、AMD的opteron应用种类达700余种。翁慕泰透露：尽管openpower是一款策略性产品，但IBM还是提出了实现营业额、利润额的计划，可以透露的数字则有：6个月内，发展50家增值分销商，短期内实现应用种类翻一番。
Openpower战车：IBM也是LINUX的推动力
另外，IBM通过openpower策略将linux与power捆绑在同一辆战车上的行为，也为幼稚的中国linux厂商发展提供机遇，如朱明所说：“如果linux on power平台出了问题，IBM会很没面子，IBM会动用技术力量帮助LINUX合作伙伴解决应用移植问题。”