作者: 高晶
时间: 2005-03-08
出处: 存储在线
责编: stone
惠普停售OpenView SAN管理软件，开始与AppIQ合作，用AppIQ的软件来代替其自己的OpenView SAN管理软件（OVSAN）。这项合作是本周惠普、AppIQ公司达成一项为期7年的OEM交易的一部分。根据协议，惠普将从3月28日起打出AppIQ软件的牌子，并作为其存储业务的重点。与此同时，HP也将代销AppIQ的存储资源管理（SRM）软件。
而在此之前，AppIQ已经与Engenio公司、日立数据系统（HDS）公司、SGI公司和Sun微系统公司签署了软件OEM协议。
不过，惠普的管理软件部主管Rich Escott表示，HP将在未来至少18个月内将继续销售其OpenView SAN管理软件，并将在未来三年内做好维护工作。但他同时承认，AppIQ公司的Storage Authority软件具备HP OpenView SAN管理软件的不足。
惠普OEM的AppIQ软件的主要特性包括：可提供自动配置并支持行业标准，这使得AppIQ的软件更好的适应异构存储网络。
AppIQ根据SNIA的CIM（通用信息范式）进行软件开发，尽管在最初让部分观察家感到怀疑，但现已在存储管理软件方面得到了广泛的关注。至少从面上看，符合行业标准让AppIQ获得很大的优势，大大超越了像CreekPath、Softek和VERITAS这样的竞争对手。
Escott表示，“OpenView缺乏自动配置功能，但这恰是我们所能提供的。OpenView已有六年的历史，它将专属权整合到API接口中。现在我们可以利用AppIQ提供对新标准的支持。”
现除Softek外，大多数SRM（存储资源管理）的供应商均提供自动配置功能。据Softek的说法，用户并不需要这个功能。且现在主流SRM厂商都支持SMI-S，那么究竟是什么使得AppIQ脱颖而出？
一位行业顾问承认AppIQ在自动配置和管理方面的领先地位，但是他认为惠普与之的联姻是有明显功利性的。他认为惠普之所以选择AppIQ是因为日立已经在用它的软件，而惠普OEM了日立的高端存储系统。
这位顾问表示，“可以看到的是AppIQ最大程度的实现了对SIM-S规范的支持，并提供了令人瞩目的扩展，使得尚不支持SIM-S的存储系统也可使用他们的软件。同样可以了解他们的自动配置工具是相当易用的。但据我估计他们选择AppIQ，是因为这个是日立的标准，而惠普是日立的OEM大客户。选择AppIQ也就顺利成章。剩下的就是消除在软件变更过程中的不和谐音了。”
惠普的Storage Essential将是位于其System Insight Manager（惠普服务器管理平台）的顶端。Escott表示接下来的开发工作将包括如何把AppIQ架构与System Insight步集成。存储与服务器管理软件的集成是惠普效用计算计划的组成部分。
惠普新的SRM软件可以在惠普所有的SAN和NAS系统上使用。这将是改善惠普存储业绩的“急诊”手段，也是惠普的当务之急。相信存储业务绩效不佳也是前几个星期惠普女掌门卡莉.菲奥瑞娜离职的原因之一。
尽管惠普市场份额开始缩水，但就目前情况来看，惠普却仍然将是AppIQ的最大的OEM合作伙伴，并且能够推动这家创业公司开始盈利。据IDC最新数据显示，惠普的网络存储市场份额是AppIQ的其他两家最大的OEM客户：日立和SUN总和的两倍。AppIQ的CEO Dave Lemont表示他的公司现有约150个客户，大多是OEM订单。
AppIQ下一步将如何？Lemont表示，“尽管未来还未有任何动静。但其他的单子也要去谈。显然与惠普达成的这项协议已经开始占据我们大部分的工作时间。”其他像NetApp或是StorageTek这样的大公司，AppIQ还未接触。