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从Linux与Windows战争看祖国大陆软件低价策略


  先前祖国大陆广州羊城晚报曾经报导,祖国大陆政府部门的电脑将不允许使用 Windows 2000 ,而以自行研发的红旗Linux为主;后来祖国大陆信息产业部电子信息产品管理司张琪司长虽然表示“绝无此事”,但我们可从此探讨其背后所传达的讯息。

  其实这表示祖国大陆使用者对于Microsoft高价位垄断政策的一种反弹, Microsoft 的Windows 98在美国定价89美元,低于美国一般工人一天的工资;在祖国大陆定价为1,980元人民币,相当于一般工人二至三个月的工资, 前后两者的差距实在太大。虽然Microsoft以不同的折扣“优惠”祖国大陆PC制造商,但是每部PC所需Windows操作系统费用仍高达300至700元人民币 ,仍是一般使用者所不容易购买的高价位软件。

  所以,当Linux开放源代码,以及信息大厂IBM 、HP、Compaq纷纷宣布支持Linux平台时,祖国大陆软件业者也开始积极投入Linux中文平台及相关产品的开发。

  在自由经济市场的前提下,祖国大陆有些人士提出的观点是:“只有了解市场才能适应市场,只有适应市场才能占领市场,只有占领市场才能打击盗版 ”其实这与先前的红色风暴具有异曲同工之妙。祖国大陆金山公司推出的红色风暴,就是“金山词霸2000”、“金山快译2000”都只要28元人民币,得到许多祖国大陆使用者热烈购买响应,显示出祖国大陆民众对于使用各种实用软件的渴望,所以只要是价格合理,使用者还是希望使用正版软件。

  基本上,可以将软件粗略分为消费型软件及投资型软件。投资型软件是指使用者为提高生产经济效益而购买的产品,如开发工具或企业级软件等; 消费型软件是大众都能使用到的产品,如教育及娱乐类软件。投资型软件一般价格较高,所采用的是理性购买方式;而消费型软件则多采用感性购 买方式,会因一时冲动,就掏钱购买。这次引发红色风暴的软件就属于消费型软件,而操作系统虽然不属于消费型软件,但却是每部电脑的必备软件,所以价位对于所有的使用者而言都是很重要的。

  这次红色风暴与讹传祖国大陆政府部门不使用Windows 2000等事件,必定会为祖国大陆软件市场带来深远的影响:

  一、软件价位合理化可以预料

  今后软件价格将趋于合理。实达铭泰的“东方网译”及英业达的“世纪词王”均以人民币28元低价上市,在金山这两款产品首卖畅销之际,这些低价产品的销售量也十分可观,因此这个潮流将逐渐成型。软件 产品的特点就是知识产品的特点,知识产品的价格定位是由开发者与使用者相结合,制定出一个双方都认可的价格,才能共同创造一个良好的运作环境。

  二、重新整合软件厂商

  人民币28元低零售价对于一个普通投资的产品来说,销售量必须达到2万 套以上,至于一个大笔投资的产品,销售量也应该达到十万套以上,这是最低的损益平衡点。大部分厂商的产品由于受到市场需求、产品品质、功能、品牌等因素的影响而达不到这个销量;以及低价带来的销售量突增, 使得以前规模不大的软件公司,很难适应,现在已有来不及供货的问题, 将来无法服务的问题就更大。所以那些没有经济实力,没有品牌影响力的 厂商必定会遭淘汰或重新洗牌整合。

  三、系统软件将出现更多选择

  Microsoft、IBM等外国公司的软件产品宣称不会降价,因为他们拥有的是操作系统、大型系统软件、应用软件等掌握信息化建设的关键性产品。而这些软件产品祖国大陆目前还没有实力开发出来,但祖国大陆官方正极力推动Linux就是一个很好的开始,所以如果Linux的相关应用软件能顺利开发出来, 并配合训练出一批系统人才,相信祖国大陆使用Linux的风潮将很快成形。

  根据IDC的调查报告,目前Linux在祖国大陆的渗透率高达40%,所以Microsoft将无法再垄断市场。 Linux的作者Torvalds也认为软件的主导者不是公司, 而是使用者,所以Linux是大家的操作系统,主导力量来自使用者。因此对使用者而言,未来祖国大陆市场在系统软件方面很可能会有更多选择。

  四、低价风吹向祖国大陆台商

  目前有许多台商致力于开发祖国大陆的软件市场,所以在低价软件风潮下,也必须重新审视产品价位。如趋势科技推出“PC-Cillin千禧版”定价为人民币 28元、友立信息的“我形我速3.0版”价位也降至人民币48元,都获得祖国大陆市场不错的回响;因此台商也应该思考目前祖国大陆的市场方向,重新修定经营方式。

  28元低价软件的推出是市场创新的一种手段,这种作法值得提倡。但并不是要提倡软件降价,因为单纯依靠降价并非长久之计。评价一个软件产品的真正价值,要从其技术水准、品质和服务三方面来考量。提高产品的技术水准和品质,可使软件得到祖国大陆使用者认可,并用以抗衡国外软件的主 要方法。而服务是产品充分发挥其作用的重要一环,提升服务水准,使用者才能安心使用,从而进一步树立正版的形象,使用者也就不再有“盗版情结”。


——摘自:http://linux.softhouse.com.cn