最近看到不少评论，极力把WPS2000 与Office2000作对比，说这方面比不上，那方面差一点。有的甚至挖苦说金山的产品还是需要用微软的软件工具来开发。
虽然无法证实是否微软的市场部组织了这些文章，但这些作者肯定明白，什么是把金山引上歧路的最好办法。他们知道，如果金山要按照微软路子及产品与微软作全面决战的话，微软就不必怕金山了。
金山的兄弟们，小心看好路了。当对手想诱惑你们离开当前的进军路线时，你们就明白他们惧怕的是什么了。大决战时刻尚未到来，现在需要的是地道战、地雷战、芦苇战，需要的是平原游击队、铁道游击队、和洪湖赤卫队。“你打你的、我打我的、打得赢就打、打不赢就跑。”笔者认为你们目前的产品市场方向是对的。WPS2000 家庭版是个非常正确的决定，说明你们摸准了市场的脉搏，并且有经过深思熟虑的战略战术。以小战大、以弱战强的时候，选择突破口，然后稳步扩大战果，不失为一种好战法。孙子兵法及兵经中都谈及“势”，即战势。“奇正相生，奇正相变”，面对强手时，你仍然可以在局部取得主动，造成有利的态势，进而影响全局。
在硅谷就有这么一个以弱胜强的例子，一个后起的产品向一个已占据市场的产品挑战。这个后起的产品具有日常用得最多的基本功能，易于使用，可以在PC上运行，且售价低。他们的推销员建议客户公司可以为每一个工程师买一个他们的产品，而整间客户公司只需买一个他们对手的那种售价高并且只能在强功能的工作站上运行的产品去执行一些校复杂的、但用得不多的任务。这样，他们就先赢得了数量上的态势。当然，他们日后就把功能增加起来，也造出了工作站用的版本。笔者觉得当前WPS2000 向Office2000的挑战，也许与这个例子就有相类似的地方。
此外，对Linux 产品进行战略性的部署，似乎也是时候了。那是把直指微软咽喉的剑。
至于说金山要用微软的软件工具来开发产品，我看不必介意，因为微软也没有介意用中国工程师来开发产品。彼此彼此。
版权所有，转载、复制或链接请与作者联系。
E-Mail: [email protected]
原文参见：Chinabyte-硅谷寄语