Linux在中国发展的根本战略：扩大应用与合作
Linux在中国发展的根本战略：扩大应用与合作
中科红旗软件公司总裁兼CEO 刘博
尽管互联网在今天还是低迷的，可是经过将近两年的“烧钱”，电脑、网络、信息时代这些领导潮流的概念已经牢牢地在中国百姓中间打下烙印，网络的概念已经深入人心。人们越发意识到网络就是我们的未来生活形态，越来越多的公司意识到网络在自己未来的生存和发展中将起到重要作用。所以，尽管全球网络泡沫仍然在调整中，互联网及其基础设施建设却依然在高速发展。可以预见，就在近两年内，全球信息经济仍然会有一个爆炸性的增长，对操作系统的需求仍然有着高速增长的空间，这是Linux能够得到进一步发展的基础。自去年起，Linux已经从Internet领域逐步进入主流企业应用，并迈出了可喜的一步。全球500强中已经有 30%的企业开始使用Linux， RedHat在刚刚发布的公报中也显示其利润和支出已经达到平衡。
我在上个月和北京市政府代表团考察欧洲软件市场时，非常高兴地得知全球最大的港口之一荷兰鹿特丹港的信息管理系统正是基于 Linux 操作系统平台开发的，这让我看到了linux的美好前景。结合今年中国经济发展的态势，我认为国内的Linux市场仍将继续呈高速增长趋势。据IDC的预测，今年Linux在服务器市场的占有率将会超过30%。在与互联网密切相关的Web Server领域，Linux更是取得了1/3~2/3的绝对份额。所以国内的Linux厂商不仅应该看到中国市场的机会，更应该考虑如何在现有的市场条件下进一步把蛋糕做大、做好，进一步占领更多的市场份额，提升自身的竞争实力。
应用与合作是中国发展Linux的关键所在
目前，中国Linux经过几年的飞速发展，已经逐步从早期的市场教育阶段向以应用为主的成熟期过渡。在这个阶段，应用将成为决定Linux发展的主要动力。因此技术和市场就可以从应用的发展中得到推动，反之应用也会由于技术的完善和市场的扩大而从中受益。虽然Linux目前在市场中的影响和需求已经有了很大的进步，已经有很多行业和厂商正在考虑使用或者已经使用了Linux，但在现有的技术条件和市场环境下，如果想要在同windows、UNIX的竞争中获得更大的优势，扩大Linux的应用范围、拓宽Linux的应用渠道和加大Linux的应用研发力度就显得更为紧迫。由此可见，应用将是今年乃至以后中国发展Linux的关键。今年，Linux在中国的应用与发展问题已被列为中科红旗工作的重点。中科红旗在给自己定位在操作系统软件供应商的同时，通过与广大软硬件厂商的合作来推动相关应用解决方案的发展。
在计算机的应用层面上，我们主要让用户能够真正应用Linux操作系统去解决实际问题。我们注重在办公、管理、财务、数据库等这些最为基础和广泛的应用，因为只有使Linux走进人们的工作和生活，Linux才能爆发真正的生命力。经过一系列的努力，红旗Linux在应用层面上已经取得了丰硕的成果。例如我们刚刚推出的红旗Linux功能服务器版一面市，就得到了市场的认可，已经被预装载在IBM、HP、长城、方正等服务器中。我们和长城宽带合作的项目之所以能成功，是因为长城宽带看中了红旗Linux的功能服务器。
在最新的红旗Linux2.4版本中，我们捆绑了k-office应用软件，而且还解决了很多的外部设备接入和应用问题。不久之后，我们推出的红旗Linux 3.0 版本还将支持由Eazel公司开发的鹦鹉螺（Nautilus）Linux文件管理器，通过与鹦鹉螺的合作将解决Linux的用户界面亲和性问题，中文Linux操作系统在易用性上将取得突破性进展。在不到一年的时间里，红旗Linux获得了《计算机世界》2000年“年度产品奖”；我们还获得了首届全国共享软件及自由软件2000~2001最佳中文Linux平台奖；以及由连邦软件公司颁发的2000年度十佳国产软件称号。
另外我一直认为仅仅有产品是不行的，还要看这种产品在社会上的普及程度。我们认为的普及程度绝对不是个人对Linux的认同，而是更广泛的普及。是从个人到企业，从行业到全社会的普及，这样在此基础上才会形成真正的市场。所以，我认为在推广方面，一方面要加强市场推广的力度，让更多的个人和企业来用Linux；另一方面也要加强Linux在中国的教育普及培训工作。这样，双管齐下，在技术应用和市场应用上同时加强Linux的应用普及工作，就可以把Linux在中国的局面进一步打开。抱着这种想法，在市场应用的培育与Linux用户培训方面，中科红旗也走在了国内同行的前列。最近，红旗和北京斯利尔软件有限公司共同举办了ISV会议，以推动中国ISV的发展。去年，红旗Linux与连邦电脑教育连锁组织合作成立红旗Linux行业授权培训管理中心，开国内软件企业建立教育体系的先河。2000年12月初，我们在全国范围内开始举办名为“红旗Linux，魅力飞扬之旅”的全国巡回技术讲座。今年，红旗即将推出的支持Linux内核2.4版的发行版还被教育部特别授予为全国计算机应用技术——Linux考试的指定产品。通过这些活动和运作，我们不仅更加深入地了解了国内的Linux的市场应用需求，还能够进一步教育和引导用户，培育国内的Linux应用市场，进一步扩大国内Linux的影响。
“用户至上”是我们开展工作的中心环节
市场和用户是Linux存在的价值，没有它们的接受和支持，就不会有广泛的应用，赢利也无从谈起。时刻掌握Linux用户的需求和市场状况，为Linux用户创造巨大的应用空间和盈利空间，才会给我们自己找到真正的发展空间和盈利空间。所以，中科红旗一贯秉承用户为中心的应用服务策略。事实证明，红旗Linux是能够为用户设计和开发真正的适合其需求的产品的，其性能和品质已经得到了广泛的认同。
在高端应用上，我们根据不同的客户需求提出不同的应用解决方案，如中国国际广播电台的HA集群方案，我们利用红旗Linux服务器版中内置的高可用性软件，将其两台代理服务器配置成双机互为备份的高可用性集群，成功地解决了他们的隐患问题。此外，我们还为中国产业经济信息网的最新改版提供了基于红旗Linux的HA解决方案。利用中国产业经济信息网现有的两台IBM netfinity 5000r 服务器，由其中一台服务器作为主服务器，另一台服务器被配置成在线热备份服务器；两台服务器由Heatbeat软件通过Eathernet网络处于互相监听的网络服务状态；并为其提供了一系列定制化的服务器功能。这也是我们非常成功的客户化应用解决方案。
合作，不仅仅是在自己产品的R&D上合作，同时也应该包括一种个性化或者说客户化的含义。信息时代，用户所面临的环境瞬息万变，技术更是一日千里，个性化的服务体现了信息时代的开放与自我个性精神，这是一个方面；另外，市场的需求也是推动其发展的动力。由于客户化是我们一直坚持的技术和产品研发方向，它也成为我们的优势之一，在它的指导下，我们能够根据各行各业客户的需求为其度身定制高水平高质量的操作系统。今年，我们推出了化繁为简的红旗Linux功能服务器，并且已经在与长城宽带公司的全国宽带智能化小区建设中得以应用。
在客户化方面，红旗Linux的嵌入式操作系统的表现比较突出，红旗嵌入式Linux系统一经推出，多家信息产品厂商、工业/医疗仪器厂商和家电龙头企业就和红旗达成合作意向。海尔上个月在科隆展出的网络家电，引起了轰动；其中网络微波炉就是基于红旗Linux嵌入式操作系统。红旗Linux已经和多家厂商合作推出了嵌入式Linux应用产品，包括红旗公司和深圳同维电子已经合作开发了宽带机顶盒，用于家庭办公、Internet、VOD、股票操作等用途；还有PDA专用的红旗嵌入式Linux1.0版本，瘦客户机专用的红旗嵌入式Linux1.0版等。
不久前，红旗Linux与NEC下属香港日电电子有限公司签署了战略联盟协议，香港日电电子有限公司是在半导体行业久负盛名的NEC公司在香港建立的全资附属公司。双方依据各自在基于半导体技术和Linux产品上的业内领先优势，针对PDA产品、信息家电、网络家电等展开全面技术合作，进一步推动了红旗Linux嵌入式系统的国际化应用。通过这样的合作，在某种意义上，无疑会进一步加强红旗Linux在嵌入式操作系统的市场空间。
可以说，到目前为止，我们向用户提供的服务和产品，基本上都是基于客户的需求而开发的，总体而言，红旗Linux有着全面适用性和个体特殊性的良好结合，在产品的伸缩性和延展性上确实体现了优越的性能。
在资本运作上，红旗软件也是卓有成效的。中国科学院软件研究所和上海联创投资管理有限公司于去年共同组建了北京中科红旗软件技术有限公司(简称红旗软件)，今年赛迪创业投资有限公司注资中科红旗，赛迪公司隶属于信息产业部中国电子信息产业发展研究院，具有先天的政府资源和强大的国家资本优势。
可以说，中科红旗就是Linux在中国发展的缩影和明证，红旗软件目前所爆发的勃勃生机，正是其通过一系列的合作和联盟来达到自己的发展壮大。每一个Linux厂商在反省中国Linux市场的同时，对自己的发展战略也应该有所认识。开放、合作、资源共享、个性化服务，这些信息时代的精神，也是众多Linux开发者在前进的路上应该遵循的路径。从中科红旗不到两年的发展来看，体现的也正是这种精神。
可以说，Linux不仅在中国，在整个世界的发展空间也是无限广阔的，其蕴涵的精神代表了这个时代的潮流和我们对未来的期待。其蕴含的巨大商机也让所有接触过Linux的人不禁怦然心动。红旗软件，正是看准了其巨大的发展空间和无穷的魅力，同时，对于红旗Linux来说，其创业者的初衷和其特殊的背景，也使其肩负了振兴民族软件业的重任。路漫漫其修远兮，我们愿意与每一位有着相同理想和战略的伙伴合作，共同为Linux在中国的发展壮大而奋斗。
发布人:netbull 来自:LINUX世界杂志