【eNet硅谷动力消息】美国东部时间7月8日(北京时间7月9日)，据海外著名刊物刊文，2000年2月互联网泡沫破灭，巴黎人Marc Fleury在硅谷寻找风险资金投资者，尝试为他初出茅庐的开放源代码上市筹集资金。一个接一个风险资金投资者称他的计划为糟糕的商业计划。收拾起不断滑落的PowerPoint市场分额，Marc Fleury搬到他在亚特兰大姻亲的别墅中，用他自己的积蓄以自己老式的方法构建自己的开放源代码王国。
到了2004年，Marc Fleury笑到了最后。他的公司JBoss已经决定向元老外界投资者筹集资金，从风险资金投资者手中筹集资金整整1000万美元。目前JBoss公司已经成为高科技行业最炙手可热的开放源代码公司之一。JBoss公司产品范围还包括MySQL，它向人们证明了大型集团客户也对除了Linux之外的开放源代码软件感兴趣。
JBoss公司生产应用服务器级软件，这种软件是负责运行关键任务网页程序，如JBoss公司客户Travelocity网站的预定引擎。虽然应用服务器级软件市场一直是由BEA Systems公司及IBM公司所占据，但分析人士称JBoss通过实行—免费提供软件并从支持、维护、培训获得收益的一套体系，对BEA Systems公司及IBM公司构成了严重的威胁。
2004年Forrester研究公司的调查了95家热衷开放源代码技术公司发现，其中15%的公司已经使用的JBoss公司软件、超过8%的公司正准备使用JBoss公司软件。大约有600万家公司已经下载了JBoss公司软件，其中大约3%的用户是付费消费者。
尽管取得了一定成就，Fleury仍对目前受风险资金支助的新一代开放源代码上市心存疑虑。一名国外著名刊物驻硅谷记者在Fleury的旧金山旅途中找到了他，并与Fleury畅谈了如何在开放源代码软件世界获取利润以及为什么JBoss公司及其他公司看起来运做得不那么容易。
下面我们就来看看具体的访谈内容：
记者：当今开放源代码市场是怎样的状况？
Fleury：如果面前障碍重重，开放源代码软件的使用是难以实现的。Linux是行业老大，但Linux起步艰难，成功很晚。过去人们对开放源代码的印象危险重重，优秀的IT管理者不会选择使用。
如果开发人员们开始使用开放源代码软件，他们就会马上改变过去对开放源代码软件的坏印象。现在的情形与过去截然相反，你能亲耳听到首席执行官说：“我们在生产过程中已经试验过了，开放源代码软件确实有效。开放源代码软件所带来的支持是显而易见地，我们将开放源代码软件个性化吧。”
记者：您在什么时候看到这场改变的？
Fleury：大约一年前。由于负责处理关键任务是已使用开放源代码软件的应用服务器而非已使用开放源代码软件的网页服务器或文件服务器，我们为Travelocity网站驱动预定引擎、我们为管制加利福尼亚电力输送的非赢利性组织California ISO监视电力输送。所以这为我们创造了一个完全的关键任务环境。在大部分集团客户希望标准化软件及他们需要与卖主建立关系网时，我们就能从中获利。
记者：大多数开放源代码软件公司都运行在同一商业模式上，即免费提供软件并从服务与技术支持上收费。这种模式对软件业的发展会造成限制吗？
Fleury：我不清楚这种模式是否适用于其他软件领域。开放源代码的初衷是完全免费，对吧？开发开放源代码软件很多是基于热情之上，并不完全是背后的商业模式所驱动。
在上世纪九十年代，你能看到第一代开放源代码商业模式，如红帽子公司的商业模式。他们的商业模式与我们的不同之处在于，Linux系统被独立开发出来，然后其它公司(如红帽子公司)为系统开发补丁包。这样，他们为同一业务竞争，不仅都要竞争服务质量，还不得不竞争价格差异。相比之下这种模式让公司之间难以相处。
我们这一代开放源代码商业模型可以这样简单地描述：我们是开放源代码软件卖主。我们开发软件并提供服务。我知道我的商业模式在其他软件领域将会失败，所以请大家千万不要尝试，会吃大亏的。
记者：那么什么样的公司才会在使用您的商业模式时吃大亏？是供应如客户关系管理之类软件的公司吗？
Fleury：我不太愿意谈论这个，因为我真的还没有考虑过这种情况。但我会给你讲几个为什么其他公司在使用我的商业模式时会吃大亏的根据。如果我是一名开发人员，日夜忙禄。如果我想照顾女朋友或孩子，开发情感软件很适合我。而开发财务应用软件的图形用户界面才是我的生存之道，这样得话那种认为我需要深夜忙碌的思想就成了无稽之谈。
没人会免费工作的。新开放源代码软件面市正尝试购买分销权。也许他们会成功，因为如果你免费提供东西，人们就会蜂拥而至。这是他们唯一从我的商业模式里学到的：免费发布而从服务中获利。而问题是，你有那么足够量用户基数吗？如果你使用我的商业模式，由于你将1%-2%用户基数做为定量，你将需要大量用户基数以保证可测量性。
所以，这就是开放源代码的神奇之处。
记者：开放源代码社区是怎样看待风险资金的影响的？对风险资金利用开放源代码建立赢利公司，开放源代码社区感到愤恨吗？
Fleury：有一天我也需要参加了一场会议。我从伦敦旅行回来有点疲劳，所以就准备将会议推掉了。可笑的是，我一看出席人员名单却发现，微软公司执行官、IBM公司执行官、Novell公司首席执行官都在其中。他们都是真正的听众，不是吗？让人难以拒绝。
这样，我走进会场，然后进行我的业务陈述。在前排的一个人发言：“你的公司应该停止对那些动机不是为了钱的开放源代码开发人员的影响。”一名为Hari Krishna的与会听众说：“你靠开放源代码来赚钱是违法的。我们都是“车库”级开发团队，为了一把把钞票，你将你的灵魂都卖给了恶魔。”而我问：“你为开放源代码贡献了什么？”他们常常说：“没有。”这样我对他们无话可说。
然后一名经验丰富的Linux开发人员对我提出异议。我回应到：“你就是我所说的业余开放源代码开发人员或开放源代码狂热爱好者，你工作并非于此，你完全是出于热情。”然后听众中某人立即大声叫喊：“你意思是业余开放源代码开发人员与你们这种贪财鬼不一样吗？”
事实总是这样。都已成为自然现象了。总有一些批业余开放源代码开发人员从没在开放源代码上赚过一分钱，而我们总有办法让他们走开。
记者：很奇怪为什么新面市的开放源代码软件会让开发人员抱怨产品的免费性？
Fleury：：你仔细想想，谁会做免费的工作？但我看来总有人会，正如你在老式嘻皮梦中得到和平与宁静一样神奇。而且这确实是真的，包括开放源代码软件在内的所有软件范围内都存在生产力金字塔模型。
在金字塔模型顶端，你会发现2%的顶尖开发者比其他开发者的生产能力高出10倍到100倍。而微软公司及其他开放源代码公司的专利权开发是重要。其中价值在于质量保证测试将让人确信软件有效并发现、修补软件漏洞。这样含盖范围比我们能够做的更广。
除开质量保证测试，仍有不少人编写了开放源代码软件核心，你猜怎么了？这些人都是专业人士。如果你得到了免费软件，你就会想要更多。而如果你提供免费软件，你将终止于你兴趣全无、疲于开发的一天，这就是现在开放源代码软件社区的真实情况。