【eNet硅谷动力专稿】不久前，计世资讯发布了《2005-2006年中国Linux软件市场研究报告》（简称《报告》），2005年，中国Linux市场竞争结构因为两大国外厂商强势进入而发生巨大调整，同时市场规模激增，客观上促进了市场竞争的完全化，加速了用户采购应用的成熟。
报告显示，2005年中国Linux软件市场销售规模达到1.12亿元，同比增长49.3%。在2005 年Linux市场，中科红旗占据了32.1%的市场份额，占据了头把交椅。同发展迅猛的中科红旗相比，国际两强Novell与Redhat（红帽），或多或少有点水土不服。
座次之争愈演愈烈
无庸质疑，Linux市场上参与竞争的几家主流厂商都是近年来国内外实力、背景非常强大的企业。他们之间的竞争也近乎白热化。《报告》数据显示：在2005年Linux市场，中科红旗占据了32.1%的市场份额，拔的头筹。而Novell以29.5%的市场份额紧随其后。这两家最有实力的企业占据了市场份额的61.6%，无疑牢牢占据了市场的主动权。而Redhat、拓林思和中标软的市场占有率分别为19.7%、9.8%、7.1%。
中科红旗、Novell、Redhat、拓林思和中标软刮分了98.2%的市场份额。从数据可以看出，五家厂商对市场的控制几乎接近100%，2006年，这些厂商正为各自的市场份额展开更激烈的竞争。
纵观2005年，市场上还是出现了不少新气象，Redhat改变了只在国内设置分销渠道的做法，正式在中国成立分公司；Novell收购SUSE后在中国市场主推Linux；而重点提供商“冲浪”则彻底退出Linux操作系统市场；共创开源和中标软的飞速发展也给市场带来了新的活力。
如果说中科红旗与Novell市场占有率差距并不明显的话，那么Redhat的19.7%就与其全球表现不太相符。在另一项调查中，Novell也曾以微弱优势夺取过市场第一，而全球经营规模上排名全球第一的Redhat始终有些不温不火，尽管进入中国较晚的Redhat一直在追加投资，但对中国Linux市场的水土还略显不服。
计世资讯在报告中也建议这家知名开源软件商--急需将品牌知名度优势转化为实际的营销优势。有非常好的进入培训教育市场的企业资源和潜在用户基础，强化销售队伍和渠道队伍，以应对近两年服务器市场的关键竞争。
作者：毛井井
出售服务过于超前
作为开源软件，Linux所有用户均可免费使用，所有商业版本的提供商，在Linux内核上所做的增值开发也应遵守GPL协议，无偿贡献给Linux社区，这就形成了Linux版权的问题，也对目前所有Linux提供商的经营模式造成了冲击。在全球开源软件市场闯荡多年的Redhat、Novell显然更深谙这一点。
于是以Redhat、Novell为代表的国外厂商提出了订阅模式等以出售服务盈利的营销理念，虽然这从根本上解决了版权及Linux提供商经营模式的问题。但由于长久以来，国内厂商都是以卖“软件＋服务”为主的营销方式，中国用户更习惯于采购有形的产品，因此用户是否接受从卖软件转向卖服务的营销方式，仍需经受市场的检验，而厂商能否顺利完成这种营销模式的转换，也将成为大家关注的焦点。
计世资讯调研认为：成熟用户对于购买Linux的服务完全能够接受，而且表示支持，并且切实符合用户的需要。但是由于业务人员和代理商，不能对买服务的问题对客户进行有效的讲解，将对厂商后续的营销推广，造成非常不利的影响。
此外，计世资讯建议：无论是以软件产品形式还是服务形式进行销售，令用户接受的关键都是提高售后服务质量和水平，用户对采购的是产品还是服务其实并不关心，用户真正关心的是“以什么样的价格获得多大的价值”。也就是说，用户关心的是获得服务支持的性价比。只有解决了这一核心问题，才能真正抓住用户。
2005年，Redhat、Novell相继跑马圈地，在中国成立了一些分支机构，你方唱罢我登场。今年初，两家财大气粗的公司，又几乎同时搬进了北京的财富中心。而已经跃居中国Linux市场第一的中科红旗，仍坚守在中关村一座并不太显眼的写字楼里。
作者：毛井井