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Sun钟情StorageTek渠道优势

6月3日Sun公司宣布计划在今年夏天以41亿美元现金收购StorageTek。收购这样一家专业存储厂商,对存储独立性较差的Sun公司来说,无疑能够提高其全方位的解决方案能力。

在业界追赶IBM多年的Sun公司,希望通过与StorageTek的结合,提高存储在整个服务器领域的重要性,使其业务弥补性越来越强,这也是Sun抛开专有架构其中的重要一环。另外,Sun也希望凭借StorageTek广泛的用户领域,扩展公司的客户基础,Sun公司首席执行官Scott McNealy在一份声明中说:“我们确信整合后的企业,将显著地扩展我们现有的用户群体,并获得更大的成长机会!”。

其实在此次收购事件中,Sun更加看重的是StorageTek在存储领域的渠道销售能力,简而言之,也就是说StorageTek的存储销售渠道能对Sun起到杠杆作用,STK的客户主要是在垂直市场上的大型机存储客户,例如政府、金融服务、电信、健康医疗等领域。而Sun公司之前的存储销售渠道并没有什么权力和资源,首先是Sun公司的存储产品并不多,而且大都不是自产,而是OEM。

其次在销售中,例如在国内,几乎都是跟着服务器一同销售出去。因此Sun希望利用StorageTek的渠道拓展其涉足的领域,扩大用户认知度,建立更加全面的数据中心业务,“McNealy多次提到StorageTek的渠道是这次并购的关键。他和其他高层一致认为Sun面临存储市场销售挑战,他一再重复StorageTek的渠道优势将有助于SUN步出困境。Sun将利用StorageTek的渠道扩大用户认知度,同时也希望推动现有的软件和服务器产品销售。”

但对此次收购,市场中也出现了不少反对的声音。Sun最近正在向服务市场进军,使得很多人认为它会选择一家专业服务公司或者软件公司,没料到最后Sun居然选择了一家专业存储和备份公司。这让许多分析师大跌眼镜,“我原以为 Sun会收购专业服务公司或者软件公司,没料到最后竟然是家存储公司。要是Sun花费40来亿美元收购一家公司,我一定会以为它会收购软件公司,”Technology Business Research的存储业分析师Chris Foster并不看好双方的购并。

此外,收购STK之后,能否带动双方的服务器和存储产品销售仍旧是个疑团,毕竟现在的STK公司远非当初鼎盛时期可比,据该公司财务报表显示,本季度,其净利润到目前为止为2300万美元,基本与去年同期持平,但在4月1日刚刚截止的上一季度,其4.99亿的营业额比去年同期5.15亿的营业额整整下降了3个百分点。

而且,Sun公司的收购艺术也似乎不是那么炉火纯青,从2000年开始,SUN主要收购一时并不被看好的技术,例如Tarantella的瘦客户端服务器软件或者Procom的存储操作系统;再就是收购那些名不见经传的新公司,诸如Pirus Networks或CenterRun,但是这些都没有给它带来好运。

但是现在就要给收购STK成功与否下定论还为时过早,毕竟能否将两家公司的销售渠道、技术体系较为合理的结合在一起,将成为左右这场收购成败的关键因素。