http://www.sina.com.cn 2005年04月30日 13:29 赛迪网 作者:天虹
【赛迪网报道】4月30日，《商业周刊》刊文称，联想集团董事会成员于4月20日在北京的联想总部10楼会议室召开会议，讨论联想收购IBM PC业务部门的事宜。董事会对这个收购可能存在的缺陷提出了质询，联想首席财务官马雪征、咨询公司麦肯锡和投资银行高盛的官员等支持这笔交易的人面临着许多急待解决的问题。联想董事会官员担心的是：联想的官员是否有能力经营这样复杂的一个全球性的公司？三天之后，这件事情出现了突破性的进展。联想董事会作出决定称，如果联想能够让IBM的高级官员帮助经营这个公司，这笔购并的交易就可以成功。联想董事会认为这是一个积极的解决方案。
行业偶像与新兴企业的结合
联想的实力在于其不同寻常的性质。IBM并不是将其PC业务全部出售，而是最终决定在合资企业中保留13.4%的股份并且提供高级官员帮助联想经营。这一点正好符合柳传志的希望。实际上，这是IBM把PC业务外包给联想，联想把大部分管理和销售任务外包给IBM。因此，这个中国公司和美国公司之间的首次大规模并购将创造一个 IT行业偶像与一个IT行业的新兴企业之间的真正的东西方的融合。IBM PC业务部门的负责人Stephen M. Ward Jr将担任合并后的联想公司的首席执行官。原联想集团首席执行官杨元庆将担任董事长。由30名官员组成的联想管理层将从中间分开。联想的总部将设在距离IBM不远的纽约。这两家公司将互为补充。联想专营消费者电脑和低端产品的生产。IBM重点经营全球的企业市场。IBM在全球的3万人的销售队伍和9千个商业合作伙伴将帮助销售联想的电脑。分析人士称，IBM和联想建立的强大的销售队伍对戴尔的直销模式是一个严重的威胁。
增加的实力
新的联想集团在把两家公司的业务合并在一起之后将会发挥出更大的效益。投资银行摩根斯坦利预测，联想在2006财年的净利润将达到2.21亿美元，销售收入将达到140亿美元。这个经营业绩同戴尔2006财年570亿美元的销售收入和 40多亿美元的利润相比是微不足道的。但是联想会降低更多的成本。联想预测，供应链的效率每年可以节省2亿美元。据消息灵通人士称，由于收购IBM的PC部门，联想还能节省数亿美元的开支，这包括联想支付给IBM的专利费，以及从微软和英特尔大批量购买产品获得的折扣优惠。IBM的ThinkPad笔记本电脑等高级产品也将为联想提供与戴尔竞争的实力。
联想未来的首席执行官Ward表示，联想今年将把消费产品扩大到中国以外的四个国家的市场。不过，他没有提供这些国家的名字。他计划通过赞助2008年奥运会等市场营销活动把联想大造成一个全球品牌。
IBM要把PC业务部门出售给联想已经有很长时间了。在2002年夏季，IBM当时的首席财务官John R. Joyce到中国访问，同联想谈了有关收购IBM PC业务部门的事宜。但是，联想官员直到去年才作出反应。
突破
IBM曾试图利用证券商Texas Pacific Group作为替代的收购者对联想施加压力。也就是说，如果联想不提供合适的价格，就不要想收购。联想首席财务官马雪征对这个交易的热情说服了董事会。另一个突破是联想首席执行官杨元庆和IBM首席执行官Samuel J. Palmisano在去年夏季的一次秘密谈中达成了协议，这笔交易并不只是简单的出售资产，而是建立战略合作伙伴关系。
IBM和联想建立长期的合作关系。IBM的销售队伍和分销网络将帮助联想销售PC。IBM将向联想PC部门提供服务和资金，让联想使用IBM的品牌达五年时间。联想帮助IBM进入中国市场。IBM最后在去年12月初接受了联想的收购条件。
自从这笔交易宣布之后，联想和IBM都在努力工作确保这笔收购交易的成功。双方都在努力接受对方的文化。杨元庆宣布英语为联想的办公语言。柳传志任命Ward为联想首席执行官。目前，联想官员正在忙于迁往距离IBM总部5英里远的一座楼房的第四层楼。包括Ward、杨元庆和马雪征在内的70名联想人员将在那里工作。