http://www.sina.com.cn 2005年04月27日 15:48 网络 鲁媛媛
经过不断地创新，2005年的Sun将力求在市场与渠道的回归中，进一步挖掘自身与用户的价值。
4月的北京，没有绚烂的新技术，没有夺人眼目的新产品——2005年Sun大中华区记者大会的现场一如窗外所飘着的细雨般柔和。自去年11月5日Solaris 10正式发布之日起，Sun整个产品线已全部悉数亮相，而只有得到用户的认可，新产品的价值才能被真正体现，因此，如何进一步落实与推广，成为了今年摆在 Sun面前最为迫切的任务。经过不断地创新，2005年的Sun将力求在市场与渠道的回归中，进一步挖掘自身与用户的价值。
Solaris 10 网络布道者
印象中，只要是被誉为硅谷“斗牛士”的Scott McNealy一出现，就可以轻易地让会场的温度达到沸点。果然，作为Sun董事长兼首席执行官的他近十年中的第5次访华依然没有让在场的记者们失望。除了一如既往用犀利的话语评论竞争对手的不足外，McNealy还首次宣布：“Sun开始迈入‘网络就是计算机’理念的新阶段。”
众所周知，“网络无处不在”是Sun 20多年来一直秉承的信念，而此次，“历史的重任将由Solaris 10所担负”，McNealy的宣告也引出了本次大会的主题—“Solaris 10十大特性点亮企业数据中心”。
Solaris 10自发布以来，一直是业内人士所关注的焦点，Solaris 10也必然成为本次会议的灵魂所在。据Sun大中华区总裁余宏德介绍：除技术特性外，支持更多的硬件平台将成为Solaris 10最为显著的优势。不仅是SPARC，AMD Opteron和Intel Xeon处理器的服务器上也同样可以运行Solaris 10，尤其是对x86平台的支持为用户提供了更多选择。
Sun中国工程研究院副院长暨Solaris 10 x86/x84技术总监Beverly Crair透露：“有的用户对Solaris 10 x86进行了6个月的测试之后表示，这个操作系统比Linux更加可靠、快速、安全，而且在系统管理方面与SPARC平台的Solaris非常一致。这给了他们把原有Linux服务器改为使用Solaris 10 x86的信心。”同时，Crair还表示，Solaris 10 x86最具吸引力的是可以在“平民”价格的x86硬件环境中运行企业级应用。
另外，Sun许诺对Solaris 10源代码的免费开放也让许多用户兴奋不已。之前，当Sun作出这一决定时就明确表示，开放源代码的目的在于推广Solaris 的使用率。而其瞄准的对象也是软件开发人员和学术界人士，以便他们可以自由修改源代码。Sun 软件营销副总裁Mark McClain在当时也曾透露，这项开放源代码计划将有助于改善Sun 与开发者社区的关系。他坦言：“我们忽略了一件事，就是要当创新领袖，必须活跃于开发者社区。”
而今天，除了程序开发人员的拥护之外，Sun大中华区公共政策总监刘令徽女士还为我们带来了更多第三方ISV的关注。尤其是那些基于x86服务器、在Windows或Linux环境下开发应用的开发商，Solaris的开源使他们可以免费获得Solaris 10，并可以结合其他的开放源程序，为用户开发新的相关应用。
针对日益尖锐的开放源代码软件的知识产权保护纠纷，Solaris10开源已经向使用和开发Open Solaris的第三方提供了法律保护，使他们不会受到专利侵权诉讼的骚扰，这是Sun自认为Open Solaris比Linux更具竞争力的方面之一。
Sun Grid 网络服务新理念
McNealy的此次访华，还参加了“2005中国联通UuiJa开发商大会”，表示继续以J2ME技术和方案支持UuiJa联盟。另外还亲临现场宣布了与曙光公司结成战略合作伙伴的关系。而如此紧密的安排之中，参加“2003中国教育及科研计算机应用与网格研讨大会”被列为了McNealy在中国最为重要的一站。因为，就在这次大会上，McNealy宣布了与ChinaGrid合作项目的具体意见，通过Sun为ChinaGrid免费提供10万个机时的网格计算能力而把Sun Grid与ChinaGrid紧紧连在了一起。
早在2月1日所举行的2005年第一季度网格计算新品发布会上，Sun就以全球首个网格计算与网格存储公共服务点燃了Grid之光。从那时起，提出1美元/CPU·小时的计算服务与1美元/GB·月的存储服务的Sun就期望用户能够接受 “真正的商品不是计算机而是计算”的消费理念。“这是能真正解决投资成本的有效途径，用户可以省下更多的资源来专注于获得自身的竞争优势。”Sun总裁兼首席运营官Jonathan Schwartz表示。如今，Sun希望通过与ChinaGrid的合作，把这样的网络消费理念根植中国。
低成本 价值的回归
一直风风火火的Sun在2005年看起来似乎平和了许多，但随着会议的进行，记者发现，Sun对市场新增价值的把握在如何降低用户投资成本的追求中得到了进一步回归。
除了利用Solaris 10操作系统在原有的硬件平台上大幅度提升产品的性能，Sun执行副总裁颜维伦建议用户：“不要以为购买所谓的通用服务器就可以满足所有的需求。按照需求特征来选择服务器才可以降低成本和复杂性，从而提高性价比。”而深入研究用户的不同需求并有针对性地设计出最合适的服务器，这是Sun擅长的技能。因为 Sun企业咨询服务部(CSO-Client Solution Organization)拥有专业服务团队与销售系统工程师团队的强大实力，并结合Sun产品、技术和服务的优势，可为用户提供不同层面的极具竞争力的方案与服务，包括平台移植、系统整合、IT服务管理、网络识别、门户设计、网格计算、安全管理、灾难恢复、RFID方案设计与实施，以及Java开发、 Java卓越中心创立、J2ME应用、企业Java应用、Java卡实施、Java桌面台式机/Sun Ray应用等。
同时，面对如今的用户不再分别购买硬件、软件和服务，而是对完整解决方案的需求发展趋势，Sun大中华区企业咨询服务总经理梁达光表示：“Sun将把自己定义为一个真正的解决方案提供商，并且对自身的内部机构进行调整。新的业务框架消除了硬件、软件和服务部门之间的隔阂，为用户和合作伙伴提供了单一接口，从而使用户的投资一步到位。”
没有了眼花缭乱的新技术，Sun在2005年开始了大浪过后的回归与沉淀。