7月20日，拓林思中国公司总经理周群在百家经销商面前宣布“Above Linux”的蓝海战略，即：在大力发展Linux操作系统的同时，加大基于Linux的开源软件的研发和推广力度。
据悉，拓林思目前将重点锁定在基于Linux的高可用软件、负载均衡软件、集群服务器软件以及LAMP（即：Linux操作系统、Apache网络服务器、MySQL数据库、Perl、Python或者PHP编程语言）架构解决方案等方面。
在当天的渠道招募大会上，周群还表示，今后拓林思将加强在渠道方面的建设力度，面向重点行业，建设行业代理渠道体系，重点发展系统集成商、独立软件供应商等经销商。与此同时，也将培养和提升分销商的能力，强化分销商的增值能力。
在过去，大多数国内Linux厂商主要以直销作为其销售的主要方式。而最近，包括红旗、拓林思在内的厂商已经开始加大其渠道建设步伐。