Linux产业与创造用户价值
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一、Linux产业能做多大？
“十五”863 Linux及相关软件发展研讨会 中科红旗软件技术有限公司总裁兼CEO 刘 博
就目前的操作系统市场来看，刨除盗版的因素，我们可以粗略地计算一下中国的操作系统的市场容量。
1、服务器和桌面市场
a) 服务器市场
中国的服务器市场近几年以来发展迅速，这和Internet的发展有着密切的关系，根据预测，2001年中国服务器市场将达到25万台左右。这其中将主要包括UNIX服务器、NT服务器和Linux服务器以及其它操作系统的服务器。其中PC服务器的数量和增长速度将大于UNIX/RISC服务器。由于高低端的操作系统的价格差别较大 （从数百元到数万元不等），我们以NT的零售价格大约8000元人民币计算，则全部市场的销售额大约是：
8000 x 250,000 = 20亿
其中尚不包括旧的服务器操作系统的升级。
Linux服务器在1998年中国的市场份额为1%，1999年为13.6%，2000年的数据没有看到，估计在20%左右。2001年预计将超过30%。也就是说，有超过8万台的服务器将运行Linux操作系统。按照目前的普通Linux服务器的价格大约是2000元人民币，这个市场就是1.6亿人民币。如果把大量的旧的系统的升级算上，这个数字还要增加。不可忽略的是，这1.6亿将为国家节省4.8亿！
服务器市场是全球公认的Linux发展最快的领域。其主要原因是Linux服务器的技术、功能和性能已经完全可以替代Unix和Windows服务器而且价格便宜、源代码开放。
b) 桌面市场
必须承认，如果一对一得比较Linux桌面系统和Windows的功能, 目前的Linux桌面仍然稍逊一筹。但是，如果对桌面客户进行认真的分析，不难得出结论。在家庭用户，上网、电子邮件、字处理、游戏、娱乐（VCD和MP3）和教育基本上是家庭应用的全部，而所有这些Linux桌面都可以优秀得完成。在商用领域，除了上述内容之外，办公三大件-字处理、表格处理和演讲软件是最主要的内容，而这一切目前都可以由Linux桌面系统完成。更为可喜的是，客户最为担心的微软的Office和Linux Office的文件相互访问、相互修改的问题已经基本得到解决。今年内Star Office中文版的完成将使这个问题得到彻底的解决。
据预测，2001年中国桌面电脑市场为800万台。假设这800万台电脑全部使用Windows,按照Windows的OEM价格和零售价格的平均大约人民币800元，则整个市场要付给微软：
800 x 8,000,000 = 64亿
如果，全部改用红旗Linux, 按照目前的市场价格人民币58元，则整个市场的规模是：
58 x 8,000,000 = 4.6亿
比上一个数字整整减少60个亿！
2、潜力无限的嵌入式市场
嵌入式市场被业界公认是Linux最有前途的地方。其主要原因是Linux的开放源代码，可以根据各式各样的嵌入式系统的要求进行容易地剪裁。Linux在过去的时间里的优秀表现已经证明了这一点。
嵌入式Linux的应用市场式如此广泛以至于很难完整的列出各个不同的领域而且这个市场仍然在迅速地发展着。就目前看，主要的应用领域是在：信息家电（如网络冰箱、微波炉、空调、机顶盒、家庭网关、高清晰度电视、数字录像设备、数字相机等等）、无线接入设备（如掌上电脑、车载盒等）、网络设备（如路由器、交换机等）、特别终端设备（如瘦客户机、彩票机等）以及工业控制等方面。其中每一个都将是一片巨大无比的市场。譬如中国有8000多万有线电视用户。如果能够通过嵌入式Linux设备为用户提供更多、更好的服务，譬如上网、VOD、MP3等。每家一年收取50元，就有40亿的市场！
3、产业链
我国政府一直在努力"大力发展集成电路和软件产业"。在过去的发展过程中，集成电路的发展和基础软件产业的发展一直是各干各的，没能结合起来，因此也就失去了很多机会。实际上，这两个产业的结合将会创造巨大的市场机会。多年来，我们一直没有形成一个成形的"板级产品市场"，其主要原因之一就是没有SOC(System On Chip)。因此，操作系统软件的发展以及与集成电路的结合将为此创造一个良机。Wintel的成功证明这是一条成功的必经之路。今天的Linux, 已经可以担当起这个任务。
事实上，Linux的发展也正在推动中国硬件产业的发展。如果说，这种推动在桌面上暂时还不够强有力的话，那么随着Linux在技术和产品方面的改进和提高，价格上更加适合中国人使用的桌面电脑将会给与硬件产业更有力的促进。
信息家电业的发展也会因为嵌入式Linux的发展走向一个新的台阶。网络化家电将成为家电的主流。
可能连结在这条产业链中的远不止上述这些。在信息产业界内部，随着Linux的普及和使用，会有更多的开发商开发基于Linux的各式各类的中间件、工具软件和应用软件。种种迹象表明，这种趋势已经变得越来越强烈。
二、 为客户创造价值
1、Linux的政治价值
在很多公司划分客户区域的时候，"政府"常常作为一个"行业"客户。但是， 政府这个客户比起其它的客户来说，一个很大的不同是他不但要关心和其它客户同样的问题，而且要考虑更多的问题，譬如政治。
Linux的政治价值是不言而喻的。以下几点，我相信是所有人都认可的：
摆脱信息控制的手段
保障国家安全的必须
打破垄断的最佳途径
增强竞争力的砝码
使国民树立正确的软件观
使民族软件产业有更扎实的基础
关于国家信息安全，已经有过很多的讨论，在这里不再重复。值得注意的是，出于国家安全考虑，甚至连美国的战略盟友德国也全部在其国家敏感部门不使用微软的产品。事实上，据我们了解， 即便是在美国军方，其操作系统也没有大量使用微软的产品。相信美国人和德国人有它们自己的选择， 而对于我们，就目前来看，Linux恐怕是唯一的选择。
需要特别强调的是关于"使国民树立正确的软件观"的问题。中国正在面临进入WTO,反盗版的任务越来越重，国家也为此做出了巨大努力。正版化是要付出巨大代价的，在本文第一节的产业分析可见一斑。对此我们将有专门的讨论。更为关键的问题是，因为国外软件的价格非常之昂贵，譬如一套Windows是我国国民平均月收入的几倍，因此就形成盗版的主要原因之一。可怕的是，这个原因也同时成为盗版者，尤其是盗版使用者的"理由"。久而久之，在很多人的心中，尤其是在很多小孩子的心中，盗版成了一种自然，一种应该。这对于我们建立法治国家的目标背道而驰。而Linux的出现可以在很大程度上解决这个问题，关键的推广和引导。
2、Linux的行业价值
对于行业客户，Linux 与以前所有操作系统不同之处在于它的开放源代码， 因此，
开放源代码解放了应用开发的生产力
系统升级不再仅仅是应用随着系统被动升级
系统可以根据应用定制
提高系统安全，对内部机外部的侵入由被动变成主动
资金投入大大减少
3、Linux对个人客户的价值
对于个人客户，除了前面谈到的关于树立正确的软件观之外，更为实际的是，个人客户：
不必花很多冤枉钱
不必冒盗版的危险
对电脑和软件可以有更深入的了解
可以很容易地开发自己的应用
可以融入到Linux大家庭中
三、Linux在中国发展的战略思考
1、几个关键问题
Linux在中国要大力发展，几个关键问题的解决必须提到议事日程上来：
建立和国际标准相兼容的标准
由于Linux发展的"集市式"模式，很多人担心他会不会走向UNIX的老路。虽然说，就目前的发展情况和Linux本身的特点，不会出现UNIX那种四分五裂的状况，但是，保持一个能够与国际接轨的、兼容的、并且随之而更新的Linux标准是非常重要的。为此，中科红旗公司已经做出很多的努力。
让市场和客户快速、广泛地了解Linux的价值所在
在过去的一年里，笔者曾经在多个国内国际场合宣称一种观点，即Linux所遇到的最大挑战是市场和客户对于Linux的真正价值的认识误区和差距。这其中Linux本身发展较快是一个原因，另一个原因是Linux的传播者们长期以来集中在"玩家"、学生和非商业领域。从事Linux的公司力量分散，不足以对关键市场形成冲击。因此如何结合Linux业界、政府对业务关键领域进行强有力的推动，将成为Linux是否能够存在和发展的关键。
推动形成Linux系列产品市场：OS,中间件，应用等等
Linux是操作系统。操作系统离开了上层软件的支持将无法生存。 因此，在发展操作系统本身的同时，大力发展基于Linux的中间件软件、开发工具软件、数据库管理/网络管理软件以及大量的应用软件是Linux发展的又一个关键因素。从市场层面上说，专业从事Linux操作系统开发的公司不宜过多，而从事以上所说那些软件开发的人数应该是操作系统人数的若干倍。由此才可以形成一个健康的发展体。 o促进国产硬件厂商和国产Linux操作系统场上的联合 建议从政府层面加强对基础软件和硬件产业的结合。实际上这是相互促进的。
重点扶持Linux市场，再重点应用推广
建议为Linux的发展建立"行业应用示范"。这种行业示范可以使Linux迅速地展示出它巨大的经济价值所在。同时将使Linux的推广应用变得更为容易，推广面更大。必须说明， 建立这种行业推广示范的基础目前已经具备。从技术和产品上已经没有什么障碍。而我们的许多行业也存在着这样的要求。譬如在银行中目前大量使用的SCO UNIX操作系统，因为SCO公司的被购买，已经不清楚该系统的未来。而Linux将是这个系统最好的升级换代产品。因为Linux和UNIX的技术继承性，这样的更换并不需要在应用上花太多资源。
2、有所推动、有所限制的发展原则
在对于像红旗Linux这样的产品"定位" 的时候，有很多关于"自主知识版权"或者"国产操作系统"的争论。就我个人的看法，叫什么名字并不重要，关键是，现在我们可以掌握这个操作系统的每一行源代码。虽然其核心和其中不少内容是开放源代码，是自由软件，并不是我们自己写的，但是，就如同桑塔纳轿车一样， 我们叫它"国产软件"并不为过。对于这样的软件，世界许多国家都有相应的保护政策。甚至我国的台湾省，在它的政府采购中，也有20%必须采购本地软件的条款。
因此，在如何看待国产软件和国外软件的问题上，我们需要考虑所谓的"有所推动、有所限制"的原则。在某种程度上说， 软件产业就像我们的汽车工业一样，原本就不应该是一个完全开放的产业。所以，
所谓有所推动，是推动国产基础软件的发展
所谓有所控制，是减弱跨国软件公司对市场的垄断和控制
我们常说公平，的确中国基础软件发展需要公平的环境。但什么是公平？那些跨国公司仗着财大气粗挥舞市场大棒对本地软件打压排挤算公平吗？甚至在很多大项目上他们采用低价策略把本地企业挤出市场算公平吗？从这个意义上说，中国基础软件发展需要市场层面上的保护，对于仍然弱小的Linux产业来说尤其如此。
3、发展战略
Linux的产品目前存在三个层次，即服务器、桌面和嵌入式。从市场推广战略上讲，发展的重点应该是服务器优先，嵌入式和桌面次之。原因是Linux服务器无论从功能和性能上都已经被证明完全可以取代Windows NT/2000 和中低端UNIX, 技术基础成熟，推广价值极高，而且可以最快地给客户带来实际价值。嵌入式则存在着巨大的市场潜力，应该从一些重点应用譬如机顶盒、信息家电、网络设备、工业控制入手。而桌面，如同本文第一节中所分析的，只要下功夫推广，它所带来的价值也就在眼前。
从开发战略上讲，嵌入式的技术发展应该列在首位。这不仅是因为它巨大无比的市场潜力，更重要的是，这一块我们最有可能走进世界前列。至少可以和世界的发展并驾齐驱。我们已经具备了这样的基础，如果不抓住机会，就会再次落后。桌面的发展难度较大，但是最近已经有所突破。无论从政治还是从经济的意义上，我们都不能放弃这块市场。而服务器方面， 则应该把重点放在其上层软件的开发。
另外，Linux的教育必须抓紧，而且要扩大面积，特别是在那些业务关键领域。
四、红旗的产品
Linux的产品目前存在三个层次，即服务器、桌面和嵌入式。从市场推广战略上讲，发展的重点应该是服务器优先，嵌入式和桌面次之。原因是Linux服务器无论从功能和性能上都已经被证明完全可以取代Windows NT/2000 和中低端UNIX, 技术基础成熟，推广价值极高，而且可以最快地给客户带来实际价值。嵌入式则存在着巨大的市场潜力，应该从一些重点应用譬如机顶盒、信息家电、网络设备、工业控制入手。而桌面，如同本文第一节中所分析的，只要下功夫推广，它所带来的价值也就在眼前。
从开发战略上讲，嵌入式的技术发展应该列在首位。这不仅是因为它巨大无比的市场潜力，更重要的是，这一块我们最有可能走进世界前列。至少可以和世界的发展并驾齐驱。我们已经具备了这样的基础，如果不抓住机会，就会再次落后。桌面的发展难度较大，但是最近已经有所突破。无论从政治还是从经济的意义上，我们都不能放弃这块市场。而服务器方面， 则应该把重点放在其上层软件的开发。
另外，Linux的教育必须抓紧，而且要扩大面积，特别是在那些业务关键领域。
红旗公司的产品线在目前国内的Linux公司中是最完整的。它包含了服务器、桌面和嵌入式全线的内容。
红旗的功能服务器今年初推向市场，已经获得了包括IBM, HP, 长城、方正、浪潮、海信、宝德等国内领先的服务器厂商的认可并签订了OEM 合约。北京市政府在经过严格测试后已经把红旗公司的Linux服务器选作政府采购的指定产品。军方对于红旗公司的安全服务器产品也已经给与高度重视，有关的探讨也正在进行之中。此外， 红旗Linux服务器在几个重点行业包括电信、邮政、银行、石化等也在积极进入之中。
红旗自从去年8月推出桌面产品以来，一举在市场上夺得头筹。不仅与TCL, 清华同方、海星等国内厂商签下超过50万套的OEM 合约， 而且在零售市场上表现优秀。在联邦软件2000年Linux 软件销售排行第一。同时获得计算机世界2000年Linux 操作系统年度大奖。
在嵌入式方面，红旗开发的嵌入式 Linux已经得到广泛的应用。 红旗公司为海尔公司开发的网络微波炉在今年德国科隆的家电展上引起巨大轰动，海尔公司同时得到万套订单。红旗公司开发的宽带数字机顶盒软件已经得到15万套的合约。基于红旗Linux开发的彩票机即将上市。红旗的瘦客户机系统也已经开发完毕。在工业控制领域，红旗也开始接到订单。红旗公司的专门研发小组正在开发实时Linux系统和嵌入时浏览器系统。预计今年红旗的嵌入式系统还会上一个更高的台阶。
作为国内最大、国际知名的专业Linux公司，红旗100多名员工在国际化的管理体制下艰苦奋斗，争取为我国的Linux事业和产业做出更大的贡献。
五、结语
Linux给了我们一个千载难逢的机会。只有Linux可以使我们的基础软件和世界同步。Linux的产业前景十分广阔。Linux将为我国的国民经济产生巨大的价值。当然，我们还有很多技术上的、市场上的、政策上的、人才上得等等问题需要我们去解决。 但是， 红旗Linux一年来的发展表明， 我们有能力，有信心解决发展中的问题。只要各方努力，以Linux为代表的国产基础软件必将迎来灿烂的春天。
发布人:netbull 来自:Linux专区