北京时间9月13日凌晨，甲骨文公司宣布将以58.5亿美元的现金加股票收购Siebel。减去Siebel现有的22.4亿美元的现金，实际收购金额为36亿美元。
甲骨文从数据库软件市场发家，进入应用软件发展，与昔日盟友反目为仇，如今不断运用金钱消灭竞争对手。全球软件产业正在被这个“坏孩子”拖入一场疯狂的游戏中。
效仿微软？
当时众多坚信“开放式”架构能够最终取得成功的软件企业主们猛然惊醒：坚守“开放式”游戏规则的企业路越走越窄，业绩滑坡且被投资者无情地摒弃。相反，不断将手伸到兄弟口袋里的“坏孩子”们却在享受盛宴。
甲骨文CEO拉里·埃里森是第一个惊醒者，在他抨击微软利用“集成化”应用便利将 Netscape扼杀的同时，却发现微软这种策略虽然在道义上孤立无援，在商业上却行之有效。1997年微软发布的Windows 95第二版中嵌入了IE网络浏览器。得益于用户的懒惰，Netscape很快成为IE的俘虏。用户的这种惰性应用行为，使埃里森明白自己完全有能力通过延 伸发展进入昔日“朋友”的市场，并利用捆绑取得成功。
1998年，埃里森决定公司定位从一家专业数据库软件供应商转为全方位的商业软件公司。此后甲骨文很快发现，不但是ERP，与数据库结合精密的CRM、SCM等等多个领域都有商业机会，便一发不可收拾。截至目前，甲骨文产品体系中已包括财务、
供应链、制造、项目管理、人力资源和市场与销售等150多个模块应用产品。
来自用户需求的势不可挡的软件集成化应用趋势帮了埃里森的大忙。特别是当技术趋向于同质化后，用户已经不再极端追求专业化，转为要求更便利、便宜的产品。埃里森借用盖茨创造的“All by myself”理念，迅速使甲骨文获得了勃勃生机。
微软火上浇油
游戏还会更加刺激，因为微软削尖脑袋挤了进来。9月6日，微软在西雅图总部召开了首次“中型企业商务高峰会”。盖茨和鲍尔默分别进行了一个小时的演 讲，在他们的演示图中多次出现一个意味深长的画面：微软的一个新品 Dynamics与著名的Windows、Office平等排列，形成三驾马车之势。谁都知道Windows、Office是微软赖以发家的“宝物”。这 个新品牌Dynamics是面向中小企业、大型组织机构和跨国企业运营部门的财务、客户关系和供应链管理解决方案的品牌。Dynamics将会有微软对未 来发挥决定性作用。
微软这个品牌的发布，也是疯狂收购的一个结果。微软于2000年12月以11亿美元收购Great Plains公司，自此开始大规模进军ERP市场。2002年5月又以13亿元收购了欧洲的Navision公司，而Navision是SAP在欧洲最强 劲的对手。以这两个收购来看，微软出手远不像甲骨文那样大方，但在这之后，微软又暗暗出手收购SAP。多么恐怖的一件事情呀，难怪只要微软决定进入某个领 域，人们马上都会竖起身上的每一根汗毛。虽然由于金额问题微软对SAP的收购不得不罢手，但微软的收购步伐绝不会停下来。因为它的现金比甲骨文充裕得多， 野心也比甲骨文大得多，当然不能随随便便就被甲骨文的风光遮住。快速切入市场的方式就是收购，除了收购更多的细分领域商业软件来丰富产品线，不排除也会有 收购地区性的优势企业而获得大量客户与市场。
如果说以前的收购只是微软在探路，如今Dynamics品牌的推出无疑代表微软宣读了挑战书。“微软未来一年中会在Dynamics品牌的宣传上投入10亿美元以上的巨资。”一位微软的合作伙伴告诉记者，“我们也想借他造势的机会把自己的业务拉动起来。”
最好的防御就是进攻
受到微软的商业启发，是甲骨文向前走进应用软件市场的一原因，另一个原因就是来自于IBM的压力。甲骨文涉足ERP市场同期，IBM正在策划大力发展其看家业务领导——数据库，对甲骨文来讲将是灭顶之灾。
IBM从硬件向软件发展，侵入昔日同伴的阵地。对于甲骨文来说，固守数据库一对一地单挑IBM，等待其不断蚕食自己的客户，不如放开手脚、主动出击牢固地抓住更多客户。所以从行业内竞争局势上，也要求甲骨文按照“All by myself”行动。
甲骨文进军ERP及应用软件市场后，面对最大的压力就是迅速与昔日好友SAP变为仇敌。甲骨文推出ERP产品不久，SAP随即报复，宣布将其产品中主 推的数据库合作软件变为IBM DB2，不再推荐用户购买甲骨文产品。1998年SAP 80%的客户系统运行在甲骨文数据库产品之上，它是甲骨文最大的销售合作伙伴之一。同时仁科、JDE、Siebel等公司也因与甲骨文产生市场竞争而转投 IBM阵营。一时间甲骨文陷入孤立，“All by myself”不利局面尽显。
但很快，埃里森就发现了IBM开放式商业逻辑中最脆弱的一点，仁科、JDE、 Siebel以及SAP与IBM组成的商业软件联盟处于非常松散的状态，这有利于逐一击破。计世资讯高级分析师曹开彬介绍：2003年全球ERP市场已经 开始出现负增加，全球管理软件市场开始进入紧缩期。此时JDE和仁科通过合并逃过冬天。但黄雀在后，甲骨文收购了包含JDE的仁科。此后半年多时间，甲骨 文肆无忌惮的疯狂收购，将一批商业软件企业并入，并最终拿下Siebel。
在这一系列收购过程中，仁科、Siebel都曾寻求IBM帮助。但根据IBM开放式商业规则，不能与为数更为众多的商业软件伙伴为敌，公司不能进入应用市场。只能任凭甲骨文收购，而爱莫能助。
微软、甲骨文的疯狂扩张，是否将逼迫IBM改变其固有开放式呢？目前IBM在全球商业软件最大也是唯一的巨头合作伙伴SAP商业发展思路也悄然生变： 一方面SAP与IBM和微软保持良好的合作关系，而另一方面自己内部自行开发了从数据库、中间件到平台应用软件的全套产品，这使SAP已完全具有了和甲骨 文一样摆脱IBM的能力。IBM绝不会坐以待毙，从数据库到中间件，IBM也开始在向应用层面渗透。
软件业面对未来的发展方向需要重新思考：是选择All by myself发展，还是继续沿用曾经缔造软件巨头们成功的开放式模式前进呢？有分析人士认为：All by myself式发展正在战胜开放式发展，成为产业趋势。在这样的情况下，曾经的软件帝国可能也要重排座次了。 作者：窦毅