Sun公司CEO司考特·麦克尼利誓言，在存储器市场上的41亿美元投资将会极大地提高sun公司这方面的服务，但是观察家们却对此表示会议，一些人甚至认为sun公司的这项举动必将遭到重创。
超大并购
任何了解Sun公司CEO司考特·麦克尼利的人都清楚，麦克尼利不是个胆小怕事的 人。很多年来，麦克尼利投入上亿美元发展Sun公司自己的SPARC芯片和Solaris操作系统，没有简单地倒卖英特尔和微软生产的产品。麦克尼利甚至 有段时间免费赠予用户Sun公司生产的操作系统Java，以扩大市场占有率。这些举动远远早于Linux操作系统之父的LinusTorvalds和 Linux操作系统爱好者为反对微软垄断，公开其操作系统源代码的行动。
但是，麦克尼利公开其操作系统Java源代码也引发了另一种危险。由于这种操作系统 设计复杂，这就需要许多大公司合作，共同完善它。而这也是许多观察家在6月2日听到Sun公司花41亿美元收购美国存储服务及解决方案的全球领先厂商 StorageTek公司的消息后，感到不可理解的原因。从Sun公司最近几年收购高科技尖端企业的事例来看，无疑这桩收购规模最大。它是2000年 Sun公司收购美国处理器服务商Cobalt Networks规模的两倍。
保险的钱袋
在计算机存储系统的相关服务中，StorageTek公司每年可以赚到10亿美元的 收入，这对像Sun公司这样的企业来说，是个稳定的资金源。现在，与竞争对手IBM相比，Sun公司更加依赖于大型处理器业务。在付给 StorageTeks公司原股东18%的分红后，这项收购应该可以增加Sun公司的财政收入。
然而，麦克尼利必须要有更高的目标，以便使这项收购真正使自己受益。一开始，麦克尼 利就必须带领Sun公司面对各大领域的兼并浪潮。过去十年，美国信息存储公司EMC、美国网域存储技术有限公司等专业存储设备商已经从Sun公司、惠普公 司和IBM公司手中抢走了大量的市场份额。
或许这可以解释，现在为什么这些巨型计算机制造商在操作系统上输给微软公司，在芯片上输给英特尔，在数据软盘上输给甲骨文。顾客只想要最好的产品，一个巨型电脑公司从事多个领域产品的开发研制，所以他们的某些产品比不上这一领域的专业公司。
业界争议
高达650亿美元的存储器市场，是近年来IT硬件领域为数不多的快速增长部分。在这 种情况下，号称自动磁带库解决方案领域领头羊的StorageTek公司的营业额也在缓慢地增长。2004年，StorageTek公司的销售额达到22 亿美元。令人吃惊的是，StorageTek公司的客户大都是需要大量信息存储的大公司，这方面的业务收入已经赶上了它的计算机主业务。由于近年来计算机 硬件价格大幅下降，StorageTek公司的这些大客户迫切要求提供更加快速的桌面操作系统，于是StorageTek公司选择了在这方面成绩突出的 Sun公司。
然而，很多分析家和企业家都认为，Sun公司有很多需要迫切解决的大问题，在这种情 况下，不宜贸然实行高额并购。最近一个季度，Sun公司损失了6100万美元，服务器市场股指持续下跌。“我不知道这项收购是否能够改变这种局面。”惠普 服务器和存储部门营销主管马克·哈德森说，“如果以我的想法来说，Sun公司应该首先完成其他工作，但现在却将自己公司的一半储备资金都投入到这项收购， 这确实有点奇怪。”许多投资专家也持这种看法。由于这项投资计划不被人看好，Sun公司的股票已经下跌了3%，现在每股只有3.79美元。
最后的盈利点
对于这些反对意见，Sun公司CEO麦克尼利却说这些人忽视了重要的一点:自动磁带 库可能是存储器领域中最后的盈利点。Sun公司认为，未来几年，用户还是会用价格低廉的存储系统产品，特别在美国新出台的联邦法规要求个人医疗信息资料和 大公司的电子邮件要被保存数年之后，对储存设备的需求会更加强烈。同时，麦克尼利还认为，StorageTek公司的用户和服务方案将有助于Sun公司的 销售范围扩展到StorageTek公司原有的1.7万家大公司。
对于成功的企业来说，专业的销售团队十分重要。分析家认为，Sun公司在每个发展关 键期都能制造出富于竞争力的产品，但由于公司不太健全的销售团队，成为产品推广的主要障碍。“这些人能帮助公司将产品打入存储市场的领头羊EMC公司的势 力范围，”Sun公司CEO麦克尼利说，“这些年来，那些顾客一直不愿与我们在谈判桌上对话，即使我们的一些产品优于EMC的产品。现在他们终于可以坐下 来听我们介绍产品了。”
不可否认，对StorageTek公司的收购计划也可以在短期改善Sun公司的财政 状况。StorageTek公司经历过一次破产危机，差点倒闭，多亏2000年空降原Xerox公司CEO帕瑞克·马丁担当公司CEO, StorageTek公司才重新恢复了生机。“现在，这家公司一直处于盈利状态，过去十二个月的毛利更是达到47.6%,而Sun公司也只达到41%。” 美国投资公司First Albany Capita分析师乔·沃肯福特说。
市场怀疑
通过StorageTek公司打入号称“信息生命”的软件市场。这种想法促使很多电 脑大公司将数据移入高性价比的存储器以保证公司的最大利益。通常讲，Sun公司的产品从CEO桌前电脑的驱动器，到公司的大型处理器，最后到廉价的磁盘驱 动器，Sun公司的产品几乎无所不包。Sun公司CEO麦克尼利的意图很清楚，他认为StorageTe公司在这个市场的销售链可以帮助Sun公司为大客 户提供更多的高低端服务。
但是，很多竞争对手却认为，StorageTek公司应该在兼并后依然保持自己产品 的风格。“我不认为，StorageTek公司在合并后会有自己的风格。”美国网域存储技术有限公司的CEO丹尼尔·沃德豪沃说。同时，沃德豪沃认为整个 收购价格过高。“我想每个使用这些服务的人都会描述出他们想买的，这并不是StorageTek公司的销售团队能解决的。”
到Sun公司盈利和阻止股票下跌之前，投资者都不愿为Sun公司CEO麦克尼利的未来蓝图买单，至少在当前涉及StorageTek公司的业务上不会如此。
调整方向
多年来，Sun公司在高级服务制造商中开展的存储器业务一直很不理想，而惠普也面临 着同样的情况，并努力改变这种情形。根据美国调查机构IDC的报告，“在整个存储器市场第一季度增长6%的情况下，Sun的存储销售额却在第一季度下降了 12.8%。很多其他计算机制造商生产的存储器相关产品在占到整个服务器销售额的50%以上时，Sun公司所谓的‘惊喜高增长’也要少于25%。”美国企 业战略公司研究所高级分析师史蒂芬·丹皮尔斯说。他认为Sun公司的整个存储营业额已经从2002年的9.5亿美元下降到2004年的8.7亿美元，而所 有这些销售额的很大一部分都来自于日立数据系统和它的二级厂家Dot Hill Systems公司生产的Dot Hill系统。
Sun公司一直在试图调整新的经营方向。丹皮尔斯认为，受当初收购Pirus Networks公司的影响，Sun公司开始开发高端存储系统，并转售DotHil公司的低端系统。最近，Sun公司开发了新的视觉产品，它能使顾客很容 易分辨出Sun公司不同类型的存储器。即使这样，Sun公司也不能保证StorageTek公司的1500名职业营销员能够推销出公司所有新产品。
“在销售队伍中，有很多头发花白的出色营销员，去年他们令人吃惊地卖出了许多产 品。”美国企业战略公司研究所高级分析师史蒂芬·丹皮尔斯说。但是，当Sun公司的销售员正拼命在潜在服务器的用户前来回乱转时，丹皮尔斯也很担心 StorageTek公司的销售队伍会使Sun公司陷入另一种误区:只卖那些自动磁带存储器，而其他产品却很少推销。