新闻内容： 虽然开放源代码软件还是较新的名词，但Linux系统软件已被世人普遍接受。Linux发布商在大步向前发展的同时，也碰到了重重困难，尤其是要面对微薄的利润。
为了适应当前形势，让自己能够始终处于Linux潮流的领先地位，一些知名的Linux发布商，如Red Hat和Caldera系统公司等都开始着手改变战略。他们的战略包括扩展产品序列、提高产品价格以及增加合作项目。当然这些战略能够结交一些朋友，但也树立了不少敌人。
星期二，位于犹他州奥勒姆的Linux发布商Caldera公司推出其新的主流产品OpenLinux eBuilder系统。OpenLinux eBuilder系统是一种电子商务服务器，包括IBM公司的WebSphere应用服务器和Evergreen Internet公司的开放商业框架软件（Open Commerce Framework） ECential 3.0。目前eBuilder的ASP版出价是60，000美元，企业版非正式标价为40，000美元。
Caldera公司最近还公布了改名为eSolution Provider（ESP）的代销合作伙伴计划，并将SolutionBank公司、Pillar技术集团和iImagine.com公司列为其新的合作伙伴。当今，电子商务号称公司的最新推动力。新的联盟级计划，就是针对进入电子商务开发提供的最高层次解决方案，其要价为5，000美元。只要参与联盟级计划的公司将会得到超值的技术支持，包括无限制的电话和e-mail支持、每年两个人的免费培训、Starter工具包和非工作日的全天技术支持。
该计划目的在于推进Caldera公司的Open Linux产品，故仅允许新联盟成员销售其电子商务服务器。Caldera公司还提供其它的方案。认证级方案提供入门者使用，能给予10次的事故电话支持和无限制的电子邮件支持，要价50美元。另一种是要价500美元的商务级方案，对建立特殊Linux服务器的合作伙伴提供较高层次的支持。
尽管为进入联盟级计划所花的5，000美元是个不小的数目，但是一个为电子商务提供解决方案的公司认为支持和服务的级别是很重要的，特别是对OpenLinux eBuilder软件的培训方面。
SolutionBank公司有350个雇员，是能够对基于Unix、Windows NT和Linux操作系统提供电子商务解决方案和集成服务的供应商。它的执行副总裁Mattingly 表示他们的公司想在Linux市场中站稳脚步，而Caldera公司又是为数不多进行电子商务业务的Linux发布商之一，另外他们公司相对较大，因此5，000美元的会费对他们来说不是个大问题。但他指出，对于地方上的增值代销商（VAR）来说，5，000美元可能是个大开支。
Caldera公司主管人员表示合作伙伴入门会费都是一致的。还指出，他们的ESP计划的价格基本上是合理的，特别考虑到技术支持的益处，开始的两个级别是普遍可以承担的。联盟级计划主要针对那些从事电子商务解决方案和服务的合作伙伴。而且他们的eBuilder系统发展前景看好，加入联盟的公司在电子商务上将会有较好的回旋余地。然而，一些合作伙伴声称对大多数Linux顾问来说，无论是Caldera公司还是Red Hat公司的入门级计划都水准太低，不够层次。
北卡罗来纳州Durham的Red Hat公司在去年的晚些时候也公布了提供一套价格在500美元到5，000美元的Starter工具包。在今年三月末，又首次推出针对于最大的销售商、网络和系统集成商的企业频道合作伙伴计划。其中提供的Starter工具包，包括广泛的技术培训、技术支持、联合销售、市场计划和优先换代等服务，价格为25，000美元
Red Hat公司的主管人员认为，对较小的代销商有广泛多样的切入点。Red Hat的代销商允许有一定的选择。一开始，他们可以不付签约费销售Red Hat公司的产品和服务。如果代销商想签约进行培训、服务和市场计划，就需购买Starter工具包。
目前，Red Hat公司在各地已经散布了一定的认证合作伙伴，包括有加州Belmont的Synergistic Computer Solutions公司，弗吉尼亚州Chantilly的Government Technology Services公司和Chantilly公司，德州Austin的Wincor Nixdorf公司，纽约Hauppauge的ATEC集团。
对增值代销商而言，五天的培训就要2，500美元，而5，000美元的Start工具包包括一次认证工程师培训课程，因此有人认为值得。但很多合作伙伴都认为，加入成为Linux发布商的合作伙伴的代价变得太昂贵了。
Tony Awtrey是Anthony Awtrey顾问公司的拥有者，他的公司去年靠Linux生意赚了10万美元。他埋怨，要成为Red Hat公司的合作伙伴，实际上要花费比产品本身还要多的钱，例如单单为了得到认证就得花了多于2，500美元的住宿费和路费。他认为入门级的Starter工具适合于新手，不适合Linux高级顾问，但是，为了成为合作伙伴，还得支付大约5，000美元去购买。
Awtrey是微软的认证系统工程师和Cisco公司的认证网络联盟。尽管他不希望Red Hat公司失败，但他认为Red Hat公司的做法在排斥那些要帮助他们的人，这使他掉转胃口，安装使用Debian Linux系统。
另一个大型Linux解决方案供应商Bynari也销售基于Debian系统和Slackware系统的解决方案，并指出许多合作伙伴都抱怨由于这些发布商早期的错误行动，让OEM厂家在不断增长的Linux市场中占据了较大份额。
位于达拉斯的Linux代销商Bynari国际公司的总裁Tom Adelstein指出，Red Hat 公司和 Caldera公司在激怒他们以前的增值代销商后，都试图建立新的销售渠道，但是发现两步走的销售模式走不通。虽然现在他们正在试图建立一个新渠道，但实际的销售都是靠计算机制造商如Dell、Compaq、HP、SGI和IBM来实现的。
——摘自：中国软件开发网络